《华西都市报》市场营销.pptx

媒介产品的营销案例分析;;简介;市场形势分析;政治环境;经济环境;社会环境分析;技术环境分析;都市类报纸行业总体分析;《华西都市报》在成都市场的优势 S 消费者对《华西都市报》有较高的品牌知名度和美誉度。 渠道建设初具规模。 胶印彩印的报纸广告能够使平面广告艺术化，有助于取得良好的广告传播效果。 内容涵盖丰富，受众众多，发展前景好。 成都市政府的大力支持。 四川日报报业集团富有战斗力，有创业精神。 ;竞争状况;2.外地专业性报纸对成都本土都市类报纸的挤压日渐显现。 在报业发展早期，成都报业竞争主要在本土都市类报纸之间展开，随着成都本土报纸内部的竞争日渐平稳，以计算机、体育、财经、时尚等类报纸为代表的专业性报纸销量占了成都报纸总体零售份额的半壁江山。从对读者市场空间的抢占来看，专业性报纸不仅夺走了都市类报纸的一部分读者，而且夺走的读者中很大部分是知识层次较高的读者群——这恰恰是未来都市类报纸要力争的潜在对象与广告的诉求对象。更值得关注的是，由于专业性报纸大多是全国行销，受众指向明确，适宜做品牌广告，本土都市类报纸上一部分品牌广告开始流失，譬如《21世纪经济报道》发行西南地方版后，就夺走了不少房地产广告份额。 3.竞争的重心在转移 新的报业市场格局形成之际也是各报开始理性反思之时，价格混战策略开始被各家报纸淡化乃至摒弃，并出现了由价格战向价值竞争转移的趋势，各家报纸开始重新关注报纸本身的内容以及发行服务。同时，在都定位于都市报的基础上，传统意义上的新闻已非常趋同，你有我有全都有，比拼的意义不算大了。一度被视之为新闻的补充与延伸的专版，开始成为各家报纸竞争的筹码和法宝。;定位思路;;出路;消费者定位 贯彻“市民生活”的定位，锁定成都市民中低端市场，强调对普通家庭的渗透，核心读者是个体工商户阶层、商业服务业阶层、产业工人阶层。广告商方面突出与百姓生活密切相关的产品，譬如医药旅游类广告。;市场营销目标;市场营销策略;（2）广告商需求分析 报纸营销的一个重要特征，在于它不仅面向读者市场，还必须关注广告商市场，很大程度上，广告商市场才是报纸最终经济收益的来源。广告商选择什么报纸作为发布媒介，是从自己特定的需求来考虑的，一般包括以下因素： 1）充分性需求 即广告商选择的报纸能否充分地传递广告信息，这主要根据报纸的发行量和发行区域来进行衡量，一般而言，报纸发行量大，覆盖区域广，其读者群就相应庞大，广告商力图挖掘的潜在消费者也相应较多。 2）经济性需求 即广告商要求选择的报纸能够较为经济地传递广告信息，这就要求报纸读者必须具有一定的广告市场价值。报纸的读者群达到一定数量时，读者购买报纸的方式，他们的消费水平、社会影响力如何，就决定了他们的广告价值。一般而言，读者自费订阅或购买报纸的比例越大，读者的消费水平越高，社会影响力越大，读者的广告价值就越高，对广告商的吸引就越大。 3）相关性需求 广告商必须考虑报纸的内容、风格与所推广的产品是否具有相关性。一定内容的报纸吸附的总是某一类有共性需求的读者，而广告商在发布广告前必然要考虑所选择的报纸的读者有无可能消费自己的产品。时下一些经济效益好的报纸，往往会新设房地产、家电、通信、电脑、餐饮等内容专版，其考虑除了给读者提供更全面的服务性内容外，就是为了满足广告商对广告投放的相关性需求。 ;二、消费者成本分析;三、消费者便利性分析;四、双向沟通分析;产品设计; 3) 关于版面语言：除了文字和图片，报纸版面的设置也在向读者传达某种信息。 a .充分设计好报纸头版的上半版，重要文章的标题、图片都不低于中折线，能够最迅速地促成读者购买欲望。 b.充分运用醒目的头版来调动读者的购买欲望外，同时注重报纸整体版面的编排，力求编排有序、方面读者阅读，即明快简洁方便的版面语言。 c.追求美观得体的版面语言，以便利广告商。摆脱品种单一，缺乏表现力的广告（清一色方块型图片加文字），把广告版面做成“L”或“T”型，或是设计成对联形状布于版面两端等方式，在视觉效果上就很容易吸引读者去注意广告内容。在设计版面时尽量让广告版面与相邻版面具有相关性，使版面读者对象和目标消费者一致，或是根据广告内容的表现需要，适当予以横排、竖排或横竖结合，以及致力于设计新颖独特的广告形式，都能够加大视觉冲击力，更好吸引读者注意力。 4) 关于情感语言 报纸语言功能凸现的另一个标志是情感语言，报纸体现关怀，贴近读者，不仅???该通过有活力的文字来传达，而且还要有温暖人心、血脉相通的情感来承接，做最能和读者达成情感沟通的报纸。 ;(2) 效益型发行策略; 与消费者的良好沟通是媒介产品赢得市场的关键。产品能否为市场接受并占领市场，还取决于消费者对它的认同程度，