企业战略策划_图文.ppt

中国策划业的发展过程 史宪文曾说： 中国策划业的历史，从某种意义上可以说，是世界策划业的历史，中国是世界谋略文化和思想的发源地。从国家竞争角度讲，今天我们需要做的只是“恢复”中国在世界策划业的领先地位而已。 中国策划业的四个阶段 一、“出卖点子”：“点”状策划 二、“炒作新闻”：“线”状策划 三、“全面诊断”：“面”状策划 四、“战略联盟”：“体”状策划 作为一种高级智力活动，策划也是生产力，而且是紧缺生产力。 21 世纪是知识经济时代，这个时代的特点是：竞争激烈、信息爆炸、变化多端，无论是对个体还是组织都提出了新的挑战。今天，很多人已清醒地认识到，所有的成功即将成为过去，所有的创新不久可能成为守旧，只有那些勇于创新的组织才会不断赢得机会，实现持续、快速发展。经济发展的空前重要，为极具创新思维和创新手段的中国策划提了广阔的舞台。 策划的主要领域 商务策划的五大领域 一、战略策划：市场机会、根本目的、主要目标、竞争手段、行动步骤； 二、生态策划：生态建设、生态平衡、生态系统； 三、融资策划：资本融资、品牌融资、产品融资 ； 四、管理策划：机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制； 五、营销策划：产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段、品牌策划、CIS策划、广告策划、公关策划。 笑傲江湖凭远见----战略策划 二、企业战略策划五个决策点及整理 （企业战略策划母环整理） 战略是什么？ 任何想要长期生存的竞争商家，都必须通过形成差异化而建立压倒所有其它竞争者的独特优势，勉力维持这种优势差异，正是企业长期战略的精髓所在 二、企业战略策划主要决策点及整理 （企业战略策划母环整理） 1、战略策划的目的 获优势--为企业获取独特的竞争优势 达目标---实现企业预期的发展目标 体价值---体现资本拥有者的价值观） 二、企业战略策划主要决策点及整理 （企业战略策划母环整理） 2、战略策划的主要决策点（5个） 战略机会、手段、阶段、目标、目的 战略机会：发现并指出影响企业长远利益和大局状态的、外在的、重大的有利变化。 战略手段：发现并指出能够抓住战略机会、利用战略机会成长的企业内在的重大经营措施。 二、企业战略策划主要决策点及整理 （企业战略策划母环整理） 战略阶段：从抓住战略机会到实现战略目的所经过的主要阶段划分。 战略目标：对战略理想的指标化、具体化描述，或确定衡量、检验战略行动成败的指标。 战略目的：确定资本家或企业的总体价值观。 企业战略五要素----五味子 三、企业战略策划主要决策点及判断、创新（企业战略策划母环判断原则与创新思维方法） （一）判断专则 1、要体现资本家的意志和最大限度地满足全体员工的愿望。 2、要反映生态、融资、管理、营销四个策划领域的框架和要点。 三、企业战略策划主要决策点及判断、创新 （企业战略策划母环判断原则与创新思维方法） （二）创新专法 1、机会推理：活着就是伟大的，计划-生产-销售 2、远景反推：日本电视启动中国 3、手段充分利用：可口可乐充分利用广告手段 附：企业战略命名： 传播力要强 脑白金 朗朗上口、通俗易记 亲和力要浓 舒肤佳 全身舒爽的联想 保护性要好 扬帆牌新肤螨灵霜通用名是不受保护 * * * * 商务策划师研修核心教程 主讲：徐洪生 遥指山河重组处——智胜天下 中国经济进入市场化以来，竞争很快达到了白热化的程度。 1、被视为民族工业的彩电业，随着行业发展全国出现了近百家企业，彩电由炙手可热商品成为了积压商品，价格大战的浪潮一波紧跟一波，彩电行业进入了微利时代…… 2、空调业自80年代末启动，一直以惊人的发展速度著称。到97年生产能力超过了1500万台，但市场需求量也就在750万台左右。厂家在价格、广告、服务各显神通，市场却热不起来。 3、VCD产业的崛起在我国是个神话。国外被忽视的产业在我国却发展了起来。95年产量为60万台，96年猛增到600万台，价格大战的惨烈情况可想而知。 4、保健品随着时尚进入现代生活。90年代开始，保健品热席卷了神州大地。现在虽然有新产品崛起江湖，竭力造势，但再也不可能出现“鳖行天下”的那种场面了。 ……？ 当第一拨经济浪潮澎湃而起，呼啸而过时，人们感受到了浪潮的威力，同时也感受到了其鲁莽盲目之处，智业时代便悄然孕育了。 1987年，我国第一家专门经营市场调研业务的咨询信息公司正式注册成立，预示着策划已从个人的或企业的不自觉的行为，升华为自觉行业的行为。 随