台州房地产营销现状及发展趋势(12-7).ppt

台州房地产营销现状及发展趋势 台州房地产营销现状 （一）台州地产市场大环境分析点： 1、城市地位台州市位于浙江中部沿海，属长江三角洲经济区的最南翼。北接宁波、绍兴，西邻金华、丽水，南连温州，东濒东海，交通十分便利。市区由椒江、黄岩、路桥3个市辖区组成，辖临海、温岭2个市级市和玉环、天台、仙居、三门4个市，全市面积9413平方千米，总人口576 万人。是中国黄金海岸线上新兴的组合式港口城市，有中国股份合作制经济的摇篮之称。 2、政策环境 2011年8月25日，浙江台州市政府发出《关于进一步落实房地产市场调控工作的通知》（楼市限购令）：规定对已有2套及以上住房的市域范围内家庭，已有1套及以上住房的市域范围外家庭，暂停其在市区购买新建商品住房。该限购令将于9月1日起实施。 台州在成为首个颁布限购令的城市的同时，也掀开了二三线城市限购的大幕！ 3、经济环境 07-10年，台州市区GDP保持稳定增长，年平均保持约11%的速度稳步上升，2010年GDP达855.4亿元，发展势头良好； 2010年，台州人均GDP实现8690美元，其中近年年均增幅均在10%以上，人民生活水平不断提高，购买力正逐步增强！ 人均GDP与房地产发展示意图 (二)台州房地产市场简要背景分析 房地产开发投资额同比继续增长，投资趋热。 商品房新开工面积、竣工面积同比均显增长。 房价持续暴涨 受宏观政策影响，市场需求萎缩，2011年下半年市场形势严峻。 （三）台州房地产需求分析 据相关报告资料显示，台州购房者呈现下列人口结构特征： （1） 第一类：城市刚需，主要以年轻为主，经济实力不是很强；第二类：从周边乡镇刚刚进城的人；第三类：解决子女就学问题人群 （2）消费者文化程度构成：具有较高文化程度的消费者超过了半数，说明消费者文化程度越高，购房愿望越强烈。 （3）消费者家庭月收入构成：由于购房行为在支付能力和支付期限等方面不同于普通商品消费行为，购房群体的收入水平明显高于居民平均收入水平。 （四）台州房地产市场竞争分析 根据本案所在区域，在此例举区域竞争楼盘 ，以便精确作出市场竞 争分析。 景元南苑（尾盘） 地址 市府大道与机场路交叉处，景元西苑对面 开发商 方远建设集团房地产开发有限公司 户型面积 一居52-59平方米，二居80平方米，三居128-145平方米，四居185平方米 建筑类型 高层，小高层，联排 物业类别 住宅，商铺 开盘时间 2010年9月底 入住时间 2012年12月30日 装修 毛坯 产权年限 70 付款方式 银行按揭贷款,分期付款,一次性付款 容积率 2.0 ；绿化率 30% 均价：起价 7700元/㎡；均价 10500元/ ㎡ 铂晶国际花园 地址 台州市椒江区白云山西路与学院路交汇处西南角 户型面积 三居143-176平方米，四居181-243平方米 建筑类型 板楼,小高层,高层 物业类别 普通住宅 建筑面积 147687平方米 占地面积 59181.5平方米 开盘时间 2011年4月23日，二期2011年6月4日 入住时间 2013年8月底入住 装修 毛坯 付款方式 银行按揭贷款,分期付款,一次性付款 容积率 2.53 绿化率 32.43% 交通状况 82省道大环线，邻近台州大道、市府大道、中心大道 均价：12800元/ ㎡ 金色兰庭? 地址 近邻椒江区枫楠路和屷崦路 户型面积 二居89平方米，三居120-150平方米，四居190平方米 建筑类型 小高层 物业类别 普通住宅 建筑面积 98991平方米 占地面积 55000平方米 开盘时间 预计2011年10月份 入住时间 待定 装修 毛坯 付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 容积率 1.8 均价：待定 白云山名苑壹号苑 地址 台州市市府大道以北,东环大道以西 户型面积 四居140-180平方米 建筑类型 板楼,高层 物业类别 普通住宅,商住 建筑面积 150000平方米 占地面积 58146平方米 开盘时间 预计2011年下半年 入住时间 待定 装修 毛坯 付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 交通状况 市府大道以北、东环大道以西，西北横卧白云山 均价：待定 （五）地产营销策略简述 1、 产品策略 房地产产品策略得当与否是决定房地产