团购的困境与出路.ppt

团购的平台-C2B模式 团购正是基于C2B模式的 C2B模式（consumer to business）模式是将分散但数量庞大的客户形成一个采购团体，以此来改变B2C模式中客户一对一出价的若弱势地位，使得客户享受到以大批发商的价格买单件商品的利益 中国团购网站种类 团购现状 团购的 网站数量急速攀升，发展势头良好 团购业务的蓬勃发展仍集中在一线城市，二线城市发展缓慢 网络团购提供的产品以及服务以餐饮、休闲娱乐为主 团购网站按商品服务类型可分为三种：生活服务信息型，实物商品型、网站导航型。 网络团购的特点 团购乱象 团购乱象 团购发展困境 团购的困境 案例分析之拉手网 案例分析之美团网 盈利以及发展道路 敢问路在何方……. 团购网站的对策研究 团购的发展趋势 1、新旧结合商业模式 --土盎需要线下资源整合和服务意识 --实物山沟更能受到消费者青睐 2、促销手段，替身品牌知名度 --靠价格和服务形成新的销售和新的客户，一次带动其他商品销售。 --低折扣，聚人气，让更多的消费者了解到产品 团购的发展趋势 3、消费趣味性 --根据成团人数，获得相应的优惠 --跟谁一起在土盎 4、与手机应用结合 --成为本地化生活应用服务或社区 团购的困境与出路 CONTENTS 团购的定义 1 团购的发展现状 2 团购的盈利模式 3 团购的困境与出路 4 团购的定义 互联网广告以及线下模式 WEB2.0 电子商务 文字解析定义： 团购（Group purchase）。是一定数量的顾客通过互联网渠道组团，以较低的折扣购买同一种商品的商业活动。 团购的形式 自发的形式 职业团购行为 销售商自己组织的团购行为 三种模式的解析： 三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格更低的产品 团购最理想的模式是三方共赢 商家薄利多销 用户可以享受物美价廉的商品或服务 团购网站可以通过媒介服务达到盈利目的 三方共赢 国外团购网站中国化的过过程中出现了很多本地化的创新，据统计网络团购大致可以分为以下几类： 服务类 实物类 第三方独立团购网站 商家自办团购网站等 价格低于市场零售价 产品多元化，有地域特色 省事，省力，省心，省钱 团购是假，骗钱为真！ 团购过程中出现售假，服务不到位的现象 监管部门缺少对团购的针对性监管措施 网络团购维权麻烦多，投诉无门 为了降低成本，很多偷工减料，欺骗消费者，形式面临诚信危机，这也成为网购发展一大障碍 纵观国内团购网站，都以打折为噱头模式单一。 一味以打折吸引消费者，很难建立起消费者与品牌的忠诚度。 成立于2013年3月18日 营销特点： 团购+签到 暂停广告投入、节省开支： 裁员：加强企业内部管理 危机： 裁员、上市遇阻、亏损 原因：行业过度竞争 对策： 成立于2010年2月4日 经营理念： 消费者第一， 商家第二， 美团第三原则 营销成功策略： 短信提醒、客服平台 过期包退、自主物流 消费评估 存在隐患： 资金运转隐患 难以掌控商家服务 社交渠道有待优化 滴答网 先盈利再扩大规模 美团、拉手、窝窝团 先扩大规模再盈利 获取可靠商户资源 第一 第二 第三 第四 吸引新客户，打造个性服务 完善售后服务体系 解决资金问题，拓展业务