国际营销学作业.ppt

　 ２.４立白洗衣液营销分析 立白洗衣液的情况分析 1、了解立白洗衣液现今所面临的外部环境 2、分析了解立白企业的内部环境 3、分析立白洗衣液的营销策略 (产品,价格,渠道,促销) 4、分析目前立白洗衣液面临的竞争状况 (竞争现状,面临的主要竞争对手,竞争者的竞争策略,竞争者宣传推广自身产品的方法,各个竞争者的渠道流通方式) 2.４.２ 调查方法 一手资料：问卷设计与调查 　　　　　　实地访问 二手资料： 　　相关书籍、报纸、杂志等资料 　　洗衣液行业的统计资料、行业调查报告 　　通过学校的数据库查找相关资料 　　小组讨论，整理分析所查找的资料 消费者研究 --研究内容 2、调查内容： （1）访问当场的高校学生 （2）访问工作人员、服务员 （3）拍照记录立白洗衣液及其他品牌洗衣液的价格的不同 （4）拍照记录立白洗衣液和其他品牌洗衣液在购物架上所占比例的不同 1、新闻报道 2、百度百科 3、有售洗衣液的网购网页 4、相关的问卷样本 5、网络论文文献 访问当场的高校学生 但是我们也注意到同样重量的立白洗衣液的价格却比蓝月亮洗衣液价格高出8元 访问工作人员、服务员 拍照记录立白洗衣液和其他品牌洗衣液在购物架上所占比例的不同 蓝月亮洗衣液--摆在了较为显眼的促销位置上 消费者品牌偏好 调查结果显示： 66.25%的高校学生 最爱蓝月亮洗衣液 建议：虽然蓝月亮在高校 占有率大， 但另一方面也说明立白 洗衣液的高校市场潜力大 竞争对手优势分析 14使用蓝月亮产品的原因？ 喜欢蓝月亮的原因 主要是品牌大、 效果好以及气味好 建议：向对手学习 　扩大品牌号召力 品牌忠诚度分析 通过问卷，我们发现消费者对蓝月亮品牌的认知度和使用度是非常高的，而位居第二的是奥妙，占29.5％。 立白的使用度只有17.2％，并没有处于市场龙头地位。因此根据下图我们选取了汰渍、蓝月亮、奥妙作为我们的竞争对手。 消费者忠诚度分析2 消费者跟换品牌的时间一般不超过半年，忠实消费者（从不跟换）率为21.25% 所以这也说明立白对市场份额的抢入有很大机会． 对立白洗衣液支持度调查 你会选择使用立白洗衣液吗？ 从中可见， 70%的人会选择， 30%的不选择考虑。 对立白洗衣液偏好分析 问题：您选择立白洗衣液的理由是： 品牌 29 51.79% 洗衣干净 17 30.36% 价格便宜 20 35.71% 不伤手 7 12.5% 不伤衣服 3 5.36% 使用方便 6 10.71% 购买方便 11 19.64% 时尚流行 1 1.79% 绿色环保 6 10.71% 包装 1 1.79% 其他 3 5.36% 本题有效填写人次 56 产品基本情况分析 跟洗衣粉相比，洗衣液有什么不足之处？ （与传统洗衣粉比）洗衣液的不足主要集中在价格高（63.75%）、用量难把握（70%）以及效果低。 宣传渠道影响力 电视广告是立白洗衣液的最主要的宣传渠道 广告影响力 题目： 你知道立白曾冠名过哪些综艺节目？ 结论：立白洗衣液广告效果不显著（超90%没看过或者印象不深） 消费者促销方式偏好 降价、赠送样品以及捆绑促销是消费者心仪的立白洗衣液促销方式 你心目中的立白洗衣液品牌形象是？ 问卷调查总结收获： 4.2 调查样本对产品支持度分析 　从问卷可知：42.5%经常使用洗衣液，70%的人会选择立白洗衣液．但从品牌分析，因为先入者蓝月亮品牌大，市场占有率高，因此后入者立白仍存大很大进步空间． 4.3 购买原因分析 　　从问卷分析可知，选择立白洗衣液的原因主要集中于品牌、效果和价格三个一般基本因素． 4.4产品品牌建设分析 总结：立白在消费者心中是中低档品牌，电视广告是立白主要营销宣传方式，但是效果平平，可见品牌建设未有显著成效．其次，消费者更倾赖于实用性与功能性的广告． 本报告亮点 1.调研方式丰富：小组成员有实地进行调研．包括去各大超市，实体店，小士多等．也有对店里的导购员进行访问． ２.样本说服力：进行过网上问卷调查和路边拦截调查．使样本内容更有说服力与真实性．样本设计灵活，针对性强． ３.现实意义大：目前立白洗衣液蓄势待发之势，此研究对立白洗衣液今后发展以及对高校的策略选择有很大参与意义． 4.从淘宝、1号店等网络网站参考立白洗衣液销量