国际贸易课件~贸易方式.ppt

3、拍卖人的职责 其描述应与实物相符 拍卖人不得参与竞买 4、解决争议的方式 ?若现场有两位以上竞拍人报出相同报价的，以最先举牌人为准。当无法确定最先举牌人时，拍卖师有权确定哪位报价人的举牌有效，各举牌人应服从拍卖师的决定。 也可场外协商 也可仲裁 第四节 对销贸易 一、对销贸易的含义 对销贸易是一个松散的概念，在国际上还没有一个标准的定义和确定的界线。 一般理解为：在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 基本特征：进口与出口相结合的方式 二、对销贸易的三种基本做法 （一）易货贸易 1、狭义易货贸易，又称纯粹易货贸易 双方以等值货物直接相互交换, 不用货币支付。 特点：它是一次性的交易行为，只有进口人与出口人两个当事人，不涉及其他的第三者；双方只签订一个进出口合同，包括双方交易的货物；双方交换的货物均须明确地载明在合同上。 2．广义的易货贸易方式 （1）记账易货贸易，又叫清算协定下的易货贸易 由双方政府根据协定各自提出在一定时期内(通常为一年)，提供给对方的商品种类和金额，洽商一致后签订进出口金额相等或基本相等的换货议定书，然后由各自的外贸公司根据换货议定书的框架签订具体商品的买卖合同，分别交货。每笔进出口货物的货款，都凭货运单据向指定银行结汇。 （2）对开信用证下的易货贸易 双方在易货交易时，采取对开信用证方式相互约束。 对开信用证下的易货贸易，双方依然是以物换物，而不是现汇交易。 2、易货贸易的优缺点 （1）易货贸易的优点 能促成外汇支付能力缺乏的国家和企业间进行贸易，调剂余缺 有利于以进带出或以出带进 （2）易货贸易的缺点 易货方式在国际贸易中的应用带来了一定难度。 易货的开展还要受到双方国家经济互补性的制约 （二）互购（Counter Purchase） 1、含义 指出口方在出售货物给进口商时，承诺在规定的期限内向进口方购买一定数量或金额的商品。 交易双方先签订一个合同，约定由先进口国用现汇购买对方的货物，并由先出口国在此合同中承诺在一定时期内买回头货；之后，双方还需再签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。 互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都以货币支付，金额不要求等值。 2、互购的特点 互购是一种现汇交易 先进口一方所作的购买承诺，在合同中一般只作原则规定，只限定金额。 先出口国家的上述承诺，可以改由第三者执行，对方也可以改由第三者供货。 互购贸易对于先出口方来说，无论从资金周转还是随后的谈判地位来衡量，都是比较有利的 （三）补偿贸易 1、含义 又称产品回购。是指一方在信贷的基础上，从国外另 一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务，分期清偿货款的一种贸易方式。 2、种类 按补偿的标的不同分为： 直接产品补偿 间接产品产品补偿 劳务补偿 3、 补偿贸易的特点 ?(1) 贸易与信贷结合 ?(2)贸易与生产相联系 (3)贸易双方是买卖关系 第五节 加工贸易 一、含义 是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品运往国外销售的贸易做法。 特点：“两头在外，中间在内” 二、种类 （一）来料加工 1、含义 来料加工是指进口料件由外商提供，即不需付汇进口，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易方式。 委托加工关系 2、特点 无需自进原料 无需自定销售 厂无需自负盈亏 料件和加工后成品的所有权属于外商 仅收取工缴费 （二）进料加工 1、含义： 是指进口国外有关原料、辅料，加工成品后再出口。“以进养出” 2、特点 自进原料 自定生产 自定销售 自负盈亏 进口料件与加工成品 （三）境外加工贸易 是我国企业以现有技术、设备投资，在境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、技术、零配件、原材料出口的国际经贸合作方式。 第八章 贸易方式 贸易方式:商品流通采用的方法和渠道。 掌握内容： 掌握各种贸易方式的基本概念和种类 第一节??独家经销与独家代理 一、独家经销 （一）经销（Distributor）的含义 进口商根据与国外出口商达成书面协议，承担在规定期限和地理范围内销售指定商品的义务。 进口方：经销商； 出口方：供货商 （二）经销关系：双方是长期稳定的购销关系 （三）按经销商的权限不同，经销分为： 1、独家经销（包销） 经销商在规定期限内和地域内，对指定商品享有独家专营权。 专卖权：赋予独家经销人经销指定商品的独占权。 专买权：指独家经销人只可从供货人那里得到货源，而不能在经营其他人提供的同类商品 。 2.一般经销 供货商在同一时间、同一地区内，委派