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培训业务开拓 北大纵横管理咨询公司 鲍粮库 培训开拓思路 培训式咨询 顾问式培训 咨询业务宣传 培训式咨询（基本思路） 主要思路：通过培训和辅导来推进项目，负责对客户项目组成员进行”传帮带“，来达到项目的设计与推行。 咨询公司的职责：对项目中遇到的相关的知识与操作技能进行培训；在项目的建立过程中对相关人员进行辅导和指导；对项目中产生的过程文件与结果文件进行验收；对项目中的关键控制点进行把握，并进行推进；对项目方案的实施进行指导 客户项目组的职责：负责项目的实施与组织；及时与培训师（顾问）进行沟通；对其它人员进行宣传与贯彻；负责项目方案的制定 给客户带来的收益：能够建立一套可行的方案；对人员进行培训，有利于能力的提升；在方案的实施有利于实施； 对培训师（顾问）的要求：对项目进行总体把握的能力；能够把项目中各种技能与过程文件整理出相关的标准 客户的要求：有强烈的需求；项目组人员能力素质高；希望以自己的力量来建立体系的； 发现客户需求 培训式咨询（宣传式培训） 培训式咨询（签订意向） 培训式咨询（项目总体培训） 培训式咨询（… …） … … 培训开拓思路 培训式咨询 顾问式培训 咨询业务宣传 顾问式培训：把咨询与培训结合起来，使培训课程更加符合客户需求 培训开拓思路 培训式咨询 顾问式培训 咨询业务宣传 咨询项目:一种常规的咨询方式(通过培训获取咨询客户资源) — * — Copyright ? 2006 By ALLPKU Management Consultants Ltd. 未经许可，不得外传 发现客户需求 宣传式培训 咨询项目 顾问式培训 培训式咨询 签订意向 项目总体培训 项目节点培训 项目过程辅导 项目过程成果验收 … … 项目过程成果验收 方案实施辅导 通过各种渠道寻找客户 客户面可以宽一些 对客户需求进行分析，达成一些宣传培训意向 发现客户需求 宣传式培训 咨询项目 顾问式培训 培训式咨询 签订意向 项目总体培训 项目节点培训 项目过程辅导 项目过程成果验收 … … 项目过程成果验收 方案实施辅导 培训重点：基本知识，方案带来的作用，方案的结果展示，一些成功案例，。。。 培训的对象：可能的项目负责人；未来可能的项目组人员；公司有关高层；其它相关的管理层 培训内容：方案相关的基本知识、方案给企业带来的价值、方案结果展示、以前的经验、合作方式的介绍、公司介绍 培训形式：授课式培训，演示性培训 培训目的：培训、进行宣传，挖掘客户需求 发现客户需求 宣传式培训 咨询项目 顾问式培训 培训式咨询 签订意向 项目总体培训 项目节点培训 项目过程辅导 项目过程成果验收 … … 项目过程成果验收 方案实施辅导 对培训方式进行沟通：培训式咨询、驻场式咨询 合同要点沟通： 费用沟通： 发现客户需求 宣传式培训 咨询项目 顾问式培训 培训式咨询 签订意向 项目总体培训 项目节点培训 项目过程辅导 项目过程成果验收 … … 项目过程成果验收 方案实施辅导 培训目的：对高层进行再次宣贯；使项目参与人员有详细的了解 培训内容：对项目过程的全程进行培训，较为详细的培训；对项目整体进行任务分解；对计划进行培训 培训对象： 发现客户需求 宣传式培训 咨询项目 顾问式培训 培训式咨询 签订意向 访谈与调研 制定培训方案 培训课程设计 培训实施辅导 培训项目建议书 发现客户需求 宣传式培训 咨询项目 顾问式培训 培训式咨询 签订意向 项目组进场 咨询方案制定 咨询方案汇报 方案实施辅导 咨询项目建议书