外贸货物价格条款的磋商.ppt

四、合同中的价格条款 1、价格条款的内容 （1）单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。 US＄150 Per M/T FOB Guangzhou （2）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。 2、价格条款示例 示例1：单 价：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%。 US＄335Per M/T CIFC2% New York 货价总值：每公吨335美元CIF纽约含佣金2%， 335美元/公吨*100公吨=335000美元， (US＄335Per M/T CIFC2% New York ,) US＄335/M/T*100M/T= US＄ 33500 合同成立后，不得调整价格。No Price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 本章重点 1.盈亏的核算的几个基本指标 2.CIF、FOB、CFR价格换算的公式 3.佣金与折扣对报价的影响 4.VAT、出口退税的概念 5.进出口报价的计算 * 博弈论（Game Theory） 海运费:一个20英尺集装箱（25m3）；1350美元。 货运保险:一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。 请核算FOB、CFR、CIF三种条件下的每只玩具的进口成本，并核算利润率。 核算过程分析 1.购货价格 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱 进口数量＝152×60＝9120只 FOB价＝0.8×9120＝7296美元 CFR价＝0.97×9120＝8846.4美元 CIF价＝0.98×9120＝8937.6美元 2.支出费用 ⑴进口关税： FOB进口关税＝7296×7%＝510.72美元 CFR进口关税＝8846.4×7%＝619.248美元 CIF进口关税＝8937.6×7%＝625.632美元 ⑵业务费用＝900美元 ⑶银行费用＝100＋100＝200美元 ⑷海运费＝1350美元 ⑸保险费： ＝74.27美元 CFR保险费＝8846.4×(1＋0.88%)×0.88% ＝78.53美元按CFR进口保险金额的计算： 保险金额=CFR货价X（1+特约保费率） 平均运费率 按FOB进口保险金额的计算： 保险金额=FOB货价X（1+平均运费率+特火保费率） 3. 进口总成本 ⑴FOB进口成本＝FOB价＋进口关税＋业务费用＋银行费用＋海运费＋保险费 ＝7296＋510.72＋900＋200＋1350＋74.27 ＝10330.99美元 ⑵CFR进口成本＝CFR价＋进口关税＋业务费用＋银行费用＋保险费 ＝8846.4＋619.248＋900＋200＋78.53 ＝10644.178美元 ⑶CIF进口成本＝CIF价＋进口关税＋业务费用＋银行费用 ＝8937.6＋625.632＋900＋200 ＝10663.232美元 4.平均每只玩具的进口成本 ⑴FOB进口成本＝10330.99÷9120＝1.1328美元/只 ⑵CFR进口成本＝10644.178÷9120＝1.1671美元/只 ⑶CIF进口成本＝10663.232÷9120＝1.1692美元/只 5.进口玩具的利润率 因已知进口国市场零售价为每只1.5美元,利润率的计算大家自己进行. 思考:如果现在已知进口国市场零售价和进口所需支付的各种费用,为保证一定的进口销售利润,怎样和出口商磋商进口合同的价格? 6.2盈亏核算和价格条款 一、作价原则： 根据国际市场价格水平，结合国别政策和购销意图确定适当的价格。价格以价值为基础并反映供求关系。同时受交易条件、运输距离、成交数量、季节性需求等多种因素的影响。 （一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 （二）非固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。 （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 二、作价办法 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 P=P0（A+BM/M0+CW/W0） P—商品交货时的最后价格 P0—签订合