学校的命脉---企划部.ppt

学校的命脉;主任 1、小部门老总、执行校长兼任 2、大部门单列设主任 一把手，必须是市场部的高手，有时兼任该部主任;一、企划部 企划部骨干：月薪2千，加奖金。 1、市场调研（情报）。 ●每天看报、上网，了解对手网站、市场行情。 ●家长会时间、招生说明会时间。 ●提交以上信息对老总决策。 ●协助老总作战略策划： 重点发展小学部，还是中学部？ 怎样用一对一教学去竞争在职家教？ 选800元的产品？还是1500元产品？ 春节后，艺体生全日班如何办？ 全职老师平时做什麽？;2、制作各种宣传品 DM单设计。 形象墙喷绘。 自己网站的更新。 招生用的照片，视频介绍。 3、组织公益活动。 1）社区公益活动。 2）商场公益活动。 3）进入中、小学公益演讲（三流学校为主）。;4、招生旺季组织人员发好宣传招生资料 1）情报 2）资料编写和印刷 3）发放人员 4）检查 5）资料运输 5、报纸广告和文章制作。网络招生材料制作 6、收集成功学子资料、照片、视频 企业文化：团队的成长记录，培训录像 7、要向老总提出各个时期的招生方案建议稿件，由老总定夺 ;二、销售部 1、前台咨询师：2名以上，营销上门客户 2、外销员：营销外面的重要陌生客户，如：对中、小学老师的攻坚战 3、内销：前台咨询师，测评老师 (1)、用心编各种主题的短信息，邀家长上门。如：心理疏导，学习方法指导，高考中考前冲刺绝招等。 (2)、电话邀请。 (3)、接待规范、统一着装、包间VIP贵宾咨询。; (4)、陪聊+咨询=洗脑。 搞定一个大单大约需要两个小时左右 (5)、安装刷卡机，聆听高兴时立即刷卡 (6)、不以试听为主，应以愿景描绘为主，讲成功案例为主，准备5~10个案例熟记于心，并能精彩讲演初成功案例 (7)、经营学生、家长精神世界 (8)、借助工具，视频，照相册，感言，锦旗等; (9)、公示“精品教学流程”： ①专业教师测评：家长、学生与专业教师面谈，对学生作综合测评，了解其知识能力的薄弱点。 ②量身定制课程：针对学生的薄弱环节，为其量身定制一套高效学习方案。 ③方法指导：方法比努力更重要，适合自己的才是好的。为学生找到适合本人的高效率学习方法，纠正不良的学习习惯。 ④心理疏导：针对青春期孩子自我意识强，难于与父母沟通等现状，及时作好学生的心理疏导，使其全身心投入学习。 ⑤授课：由专业教师进行针对性强的一对一或一对五授课，对学习心理、方法态度、知识能力与分数进行整体提升！ ⑥全程跟踪。 ⑦学业考评与总结。 ; (10)、最好是采取谁测评，谁上课。 (11)、全职老师等学生，不是先收钱再找老师。先有团队，再有钱挣。 (12)、回收学生，奖励上课老师，后期促销。 (13)、内销人员提成2-3%左右。;4、外销： (1)、每个校区全职需要2名人员，底薪在600-800元/月，兼职10名 (2)、要电话：1-3元/个 (3)、拉客上门5元-20元/个 (4)、报名成功的10元-100元/个或者提成3-7% (5)、书店，学校，社区门口，高档学校门口是主战场 (6)、主攻学校老师。每位学生返现金200~1000元，买断学生，重在经营终身价值。仅仅对老师适用，不大量使用 (7)、非一站式服务，团队作战，注重部门之间的衔接 销售部（内、外），人气十足，活力非凡，成功率虽不高，但大家忙得愉快，有信心