宁波分公司调息宣导要点.ppt

银行再次调息 保险又现新象 刺激经济，扩大内需 物价持续下降，市场消费不振 稳定证券市场，保持社会稳定 股票跳水，股民损失惨重 货币适当贬值，维持外贸稳固增长 911事件后，世界经济低迷 鼓励企业扩大再生产 企业生产成本高 保持国民经济持续、健康、快速发展 继续存银行？ 还是…… 办厂 买股票 买房子…… * 宣导要点 中国平安保险公司宁波分公司（寿险） 宗旨: 银行降息使保险的优势和平安的优势进一步凸现,业务人员和营业单位应抓住有利时机,做好业务销售、组织增员和队伍稳定工作. 利益篇 调息方案 从96年5月始银行连续八次调息，累计利率下降幅度为 78% 12% 1.58% 1.98% 2.25% 一年期 27.27% 0.576% 0.72% 0.99% 活期存款 下调幅度 扣利息税后 调息后 调息前 项目 银行为何再次降息 利息下降，给了我们再次选择保险的机会 买保险？ 面对降息，你如何选择 告诉你的每一位客户 购买保险的好处 银行降息12%等于你原来所买的保险至少增加了13.6%的额外收益! 当然,在保险费没有调整的情况下,你现在购买能享有同样的利益! 意外、病故、重疾、分红、豁免 历史告诉未来 买保险从不吃亏 购买保险的好处 有病领保障 没病领分红 你不想拥有保险吗？ 菜蓝子轻了 皮夹子鼓了 利息又下降了 销售篇 找谁----你要把好消息告诉谁? 1 、现有准客户 2、已签单客户 3、身边的的亲朋好友 主顾开拓 请将上面人员的名单填写到这张卡片中，以免遗忘！ 电话 姓名 电话 姓名 电话 姓名 亲朋好友名单 老客户名单 准客户名单 朋友，你昨天新闻联播（报纸）有看过吗？利息又降了？现在存10000，年底有多少利息你算过吗？原来是180元,现在只有158.4元。看来钱越多越要想法寻找合适的保值增值途径和方法了。 接触参考话术 利息为什么一降再降呢？国家是鼓励投资，刺激消费，从而带动整个国民经济的发展。目前在银行里的8万亿的储蓄存款，一年的利息就需要1800亿以上！----这个数字相当于我们国家2001年度的保险费总收入！世界各国都在想法解决重大的利息负担和消费不旺的问题，在日本，10万日元的年利息只有2元!难怪日本人爱买保险----人均拥有5张边线单.我国包括宁波在内的许多城市都兴起买保险的热潮,主要原因就是:1、买保险不用担心银行降息；2、不用承担高额的利息税；3寿险有了投资连接类和分红类保险，可以有效应对经济变动。 当然，即使利息再低，老百姓也得存钱啊。就宁波市民的调查情况来看，存钱主要是解决四大问题：一是买房装修；二是子女教育；三是防病救急；四是准备养老。 传统的方法是把钱存在银行里保值生息，而现在有了更多更好的解决办法，比如说购买投资保险、教育年金、医疗保险、养老金等，这些金融工具在平安无事的时候权当作储蓄，万一发生意外和不幸，则可发挥比存银行强过几倍乃至上百倍的功效。对这些新生事物怎么可以不了解一下呢？ 接触参考话术 你这样慎重考虑是很有道理的。有很多的客户在购买保险的时候，表现出异乎寻常的“慎重”，而一碰上银行降息保险费率调整的时候，我们的业务员总是忙不过来，因为有许多的客户急着投保，有的甚至连险种都不加选择，很难体现自己的真正需要。 你有充分考虑后作出决定的权利，但我不希望你在匆忙中购买并不适合你的险种。 促成参考话术 这银行利息一降，就相当于这份保险立即增值了近20%，你还犹豫什么呢？ 人才篇 稳定队伍 方向重于方法，稳定就是利益。你看那些调动的人，眼看这样大好的销售时机白白的失去！ 在这次银行降息过程中，平安的反应是最快捷，也是最有力度的，充分反映了平安保险公司的后援系统对业务一线强大的支持能力和良好的配合意识。这才是我们业务人员最需要的! 把握机会 银行降息了，保险好卖了，晋升的业务指标更容易达到，应抓住机会，招募优秀的人才加入我们的团队，实现自己的组织成长梦想！ 银行降息为我们营造了良好的销售环境，更为我们营造了增员和培育新人成长的良好环境，这样的增员好机会怎么可以放过呢？去试一试，增员是不是比以前容易了！ 资金流向决定人