家装公司薪酬与绩效方案.doc

XX装饰公司 薪酬和绩效实施细则 总则 一：目的 以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动企业战略目标的实现，充分体现分配的公平性和奖励的激励性，最大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升员工整体素质，确保公司经营发展目标的实现而制定本制度。 二： 适用范围 公司各岗位员工。 三：薪酬制定原则 公正性原则，激励性原则，定性与定量考评相结合原则，团队合作与个人能力相结合原则。 四：本方案每年度由公司统一组织进行修订和完善 五：方案中关于薪资和绩效考核规定将每年度进行调整和优化 六：方案中关于提成比例的规定将会根据业务和工作发生的实际情况，在每年度进行调整和优化 七：若需要对本方案进行补充或者修改的必须提交人力资源和分管总裁进行申请 八：本方案由人力资源中心给与发布和最终解释 九：基本工资的发放时间为每月15日，提成工资的发放时间为每月25日。遇周六、日假日顺延。 十：所有员工应按国家规定缴纳个人所得税。 目录 一：人力结构与定岗定编 二：市场部薪资与绩效激励实施细则 三：销售部薪资与绩效激励实施细则 四：设计部薪资与绩效激励实施细则 五：工程部薪资与绩效激励实施细则 六：材料部薪资与绩效激励实施细则 七：软装配饰部薪资与绩效激励实施细则 八：管理职能部门薪资与绩效激励实施细则 一：组织结构与定岗定编 （1）定编35人，初期28人（红色），项目经理不在此编制 二：市场销售部薪酬与绩效激励实施细则 岗位 基本工资 提成工资 一级 二级 三级 工程签约额 设计费 奖励补贴 部门经理 2000 3000 4000 P50%提点0.2% 50%≤P80% 提点0.3% 80%≤P110% 提点0.4% P110% 提点0.5% 提点0.4% 月度任务指标 50%≤P80% 月度任务指标80%≤P100% 月度任务指标P≧100% 电话销售 1000 1200 1400 20万以下提成1% 20万—50万提成1.5% 50万以上提成2% 提点0.3% 客户邀约每户奖励每户50元，但必须是制定楼盘。交定金3000元奖励100元 月度任务指标 50%≤P80% 月度任务指标80%≤P100% 月度任务指标P≧100% 渠道拓展 1400 1600 1800 20万以下提成1% 20万—50万提成1.5% 50万以上提成2% 提点0.3% 交话补500元 月度任务指标 50%≤P80% 月度任务指标80%≤P100% 月度任务指标P≧100% 备注 1：提成不含管理费和税金 2：市场部业绩指标P占公司月度总业绩指标的70% 3：签约额=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金 5：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%，第二次30%在工程完客户交尾款后发放（含设计费） 岗位 KPI考核维度 权重 绩效考核标准 部门经理 （KPI绩效1000元） 1：业绩指标达成率 50% 根据当月公司下达的业绩指标考核 2：量房指标达成率 20% 根据当月公司下达的量房指标考核 3：资源转化率 10% 跟踪将已经交定金的资源转化为签约 4：营销费用管控 10% 对部门各项费用进行控制，指标有财务制定 5：团队建设与部门配合 10% 部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。 电话销售 （KPI绩效200元） 1：业绩指标达成率 50% 根据当月公司下达的业绩指标考核 2：邀约成功率 30% 根据活动下达的邀约指标考核 3：工作表现 20% 工作积极性，团队意识 渠道销售 （KPI绩效200元） 1：业绩指标达成率 50% 根据当月公司下达的业绩指标考核 2：渠道拓展 30% 根据活动下达的邀约指标考核 3：工作表现 20% 工作积极性，团队意识 备注 电话销售及渠道销售岗位，第一个月无业绩一级基本工资下浮20%，连续二个月无业绩一级基本工资下浮40%，第三个月无业绩调岗或开除。 三：企划拓展部薪酬与绩效激励实施细则 岗位 基本工资 提成工资 奖励 一级 二级 三级 部门经理 2000 2500 3000 无 月度公司利润指标达成奖励 80分KPI分值 80分≤KPI分值90分 KPI分值≧90分 网销 1500 2000 2500 20万以下提成1% 20万