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小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析 整体思路 波士顿矩阵简介 小米产品分析 竞争战略及措施选择 波士顿矩阵简介 什么是波士顿矩阵 波士顿矩阵的两个因素 波士顿矩阵分析的四种产品类型 什么是波士顿矩阵 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。 波士顿矩阵分析的四种产品类型 销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件，通过两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景，如下图所示： 市 场 份 额 占 有 率 销 售 增 长 率 波士顿矩阵的两个因素 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。 企业实力 包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。 市场引力 包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率。 小米产品分析 小米产品介绍 小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图 小米手机近两年年度销量走势图 小米其他产品数据统计结果 小米内部产品所属产品类型分析 小米产品介绍 北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米的产品理念是“为发烧而生”，并定位于中低端市场。 主营产品有： 手机系列：小米手机1系列、小米手机青春版、小米手机1S系列 、小米手机2系列、小米手机2S系列、小米手机2A、红米手机、小米手机3 其他电子系列：小米电视、小米活塞耳机、小米盒子、小米移动电源、路由器 另外还有MIUI系统及其增值服务和扑克、衣帽、背包、布偶、挂件等周边产品。 小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图 根据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》显示，小米手机占中国智能手机市场份额为6.35%，位列第五位。 小米手机近两年年度销量走势图 从左图可以看出，近两年来小米手机销售增长率很大，分别为619%和160.08%。 结合以上数据，从小米手机整体品牌运营情况可知，它本身销售增长率很高，而市场占有率低，应该属于问题类产品。 小米其他产品数据统计结果 据中关村在线统计，小米移动电源推出以后，仅仅在短短3个月内层层击败品能、羽博、飞毛腿等市场老牌移动电源产品，2013年销量有望达240万台，目前已来到移动电源排名第二位，大有直逼老大罗马仕之势。 小米科技联合创始人、总裁林斌在年会上公布了小米公司2013年业绩，MIUI用户达3300万，小米电视/小米盒子287天销量过百万台，而据据中怡康数据显示，小米电视销量为销售量为1.8万台。 据腾讯科技报道，2013年6月28日，仅仅1分钟的时间，2万条小米耳机销售一空。 小米内部产品所属产品类型分析 高 低 市场份额占有率 销售增长率 高 低 小米3系列手机和红米手机，可以视为高速成长市场中的领导者，它们将成为公司未来的现金牛业务。 小米手机2S系列,由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，反而业务享有规模经济和高边际利润的优势，是企业现金的主要来源。 小米移动电源、小米盒子、小米耳机、小米电视，它们目前属于相对高的市场成长率、相对低的市场份额的业务。 小米手机2系列、小米2A和小米手机1系列，它们即将退出市场或已经退出了市场。 明星产品 问题产品 现金牛产品 瘦狗产品 放弃 放弃 转变 转变 转变 资金供应 资金供应 小米公司竞争战略及措施选择 一、从整体来看，小米公司应采取选择性投资战略。即首先对问题产品的改进与扶持方案列入企业长期发展计划中，确定对问题象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，比如小米移动电源，小米盒子和耳机等，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。 二、应更加注重创新，小米公司在保持现有的消费者群体的基础上，提高手机质量，创造新技