小米促销策略.ppt

小米公司 促销方案 实训作业五—— 1 of 6 高调发布 小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声和号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2 of 6 微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。  3 of 6 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting. Lorem Ipsum has been the industrys standard dummy. 口碑营销 口碑是指外界对企业产品的评价，消费者的口碑是企业重要的无形资产，口碑在顾客之间的传播具有很好的效果，一方面，购买者一般会对自己身边的人说起产品的优势，而身边的人不是这个顾客的朋友就是亲人，因此，被说明的人会认为这个产品具有很高的可信度，而且以后对该产品的忠诚度也会大大地增加。可以为企业培养一大批忠诚的客户。此外，口碑营销的传播速度很快，在当代社会每个人都拥有话语权，这样，一传十，十传百，产品的相关信息便传达到很多人的耳中，而消费者普遍具有从众的倾向。因此会使产品的销量大幅度的增加。总之，良好的口碑是企业重要的资产。 小米手机以其强大的配置，良好的用户体验，干净的使用界面，流畅的操作系统，良好的质量以及极具吸引力的价格在消费者心中留下了深刻的影响，消费者对其形成了良好的口碑。这对小米手机的销售带来了巨大的好处，也赢得了用户的信赖。 4 of 6 饥饿营销 小米机的正式发售半遮半露，吊足人胃口。先是9月5号的预定脱到10月20才发售，接着又控制出货，大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月19之前发货不超过2000台，19日在后到29日增至5000，30日之后增至8000台，12月5日开始至15000，直到18日才开放发售，结果在当天短短几分钟内10万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制，吊足胃口，引足眼球。 5 of 6 广告 小米在很多渠道做过广告，如淘宝、天猫的首页，以及小米CEO投资的公司如凡客诚品、金山毒霸、UC浏览器等等都投放过网络广告。小米近两年还在央视春晚投放了电视广告。充分提高了小米的知名度。 6 of 6 营业推广 抵价券 小米会在米粉节等日期随机向小米手机用户发放抵价券，促进用户二次购买！ 联合推广 与线下店铺联合推广。特别是与联通的合作。将产品设置专柜陈列展销。 抽奖促销 小米公司会在官网进行一些促销活动，其中就有抽奖促销。只要动动鼠标，购机F码，小米手机等都有可能带回家。 参与促销 小米公司会举办比赛。其中最轰动的就是“百万壁纸”了。小米公司出资百万元，只要一张手机壁纸。参与人数非常多。 THANK YOU