尚格车展现场团购方案.ppt

2014尚格华中车展人气竞价购车会 疯狂购车季 主 办 机 构 活动地点 活动时间 2014年5月29日——6月1日 目 录 活动回报 活动内容 活动地点 活动时间 活动目的 活动概述 活动前言 费用预算 活动总结 活 动 前 言 尚格会展成立于1995年，十九年来，尚格参与、推动、见证了中国会展经济的发展，在会展项目策划、组织、服务体系建设方面卓有心得；在市场开发、项目运营、团队建设、企业文化、合作机制创建方面独树一帜。 尚格举办的连锁汽车展奠定了尚格在业界的影响力，作为最大规模的地方车展主办机构，致力于推动中国车市的繁荣，致力于为中国广大车商和老百姓服务！ 尚格华中车展自举办以来，在华中地区引起了很大反响，素有华中地区车市风向标的美誉，除展出各厂商推出的必威体育精装版款车型外，更是众多豪车、概念车的展示平台。 尚格华中车展是华中地区人气爆棚的车市展览，早已是各大参展商推广品牌、促进成交、有效集结客户的优质平台。 为了更有效的促进汽车意向客户在车展上与各汽车厂商之间建立联系，达成现场销售，提升各汽车厂商的实际销售业绩，推出疯狂抢车季活动。 采取广告发布、线上报名、微信预支付、现场竞价购车相结合的方式进行，利用各方资源达到有效促销的目的。 目标客户哪里找 传统媒体面太窄、表现力太差、功能太少 投入太多、收效甚微 困惑 互联网已经成为人类生活的行为主导 情景营销+移动支付已成为客户购买行为的主导 现状 达成效果就这么简单 客户就在那等着你 只要你带客户进入情景 告诉客户你能为他带来什么 与客户建立互动机制 给客户一个消费的平台 腾果大数据效果营销平台数据库里有你想要的 腾果效果营销平台多方位广告定向投放包围潜在客户 引起客户心理共鸣的广告和你所提供的精湛产品 给客户他想要的活动（直达客户真实需求） 微信支付平台帮助客户方便、安全完成购买行为 这就是互联网时代营销 简单、直达、高效、方便 三步达成销售 找 利用腾果效果营销平台7亿大客户数据找到潜在目标客户进入情景广告营销激发需求 三步达成销售 玩 直达客户真实需求的现场活动带动目标客户进行互动 三步达成销售 购 心理需求对接产生购买行为 活动目的 疯狂抢车季竞价活动 收集意向客户数据 现场达成销售 激发潜在客户的消费需求 车型 推广 提升参展厂商品牌形象 达成销售成果最大化 制作广告、专题 腾讯效果营销平台发布广告 活动专题落地无忧车网 多媒体广告投放 开设报名口径、团购平台 专题引导意向客户了解活动内容 意向客户在线报名、选择意向车型、微信支付意向金，获取ID号 车展举办方向成功支付用户寄出车展门票（线上完成报各并支付成功用户可获得举办方赠送门票1张） 活动概述——活动进程 活动准备 活动当日 微信支付意向金客户参加目标车型的现场竞价活动 竞价成功现场签订购车合同，支付车款，预约提车 竞价未成现场退返意向金 活动车型价格降幅由最终参与人数决定，参与人数越多价格降幅越大 活动概述——活动方案（参与人数越多车价降幅越大） 1、活动形式： 厂商提供活动车型、预设参与人数与降价幅度 购车意向客户通过微信平台完成意向金支付 活动现场团购后台实时显示参与人数与购车价格 主持人宣布最终成交价及成功购车人数 2、参与条件： 所有完成微信支付意向金的潜在购车客户 3、竞价规则： 参与人数越多 降价幅度越大 活动概述——前期推广（腾讯效果营销平台精准锁定目标客户） * 腾讯大数据平台DMP 第一方数据 CRM数据 社交数据 关键词数据 网页浏览数据 广告点击数据 购买数据 客户数据 效果营销系统基于腾讯大平台数据进行腾讯用户价值判断 筛选近期计划购车用户，精确投放广告 腾果通过ADX竞价 ADX反馈竞价结果 60毫秒内 完成精确投放 活动概述——前期推广（无忧车网专题平台引导潜在客户） * 引导潜在客户 收集意向客户数据 提供支付入口 活动专题推广介绍活动车型 活动概述（广告投放——多平台介绍活动车型、活动内容） 网幅广告 户外广告 软文广告 纸媒广告 宣传资料 邮件广告 4S店宣广告 微信广告 QQ广告 DM广告 行业新闻 手机应用广告 传统媒体 互联网媒体 移动媒体 链接广告 活动概述——活动现场 9：00—10：00 LED大屏轮播活动内容、活动车型介绍 10：00—10：10 主持人现场募集、讲解活动规则 10：15—10：28 主持人宣布竞价活动开始，意向客户参与竞价，现场放榜 10：28—10：30 主持人与厂商负责人共