展览会营销 ——展览宣传与推广20111114.ppt

展览会营销 ——展览宣传与推广 展会宣传与推广 展会宣传推广是指展会整体的宣传推广，是展会策划和营销工作中的一个重要环节。 对内可以营造招展、招商氛围，形成招展、招商共识，便于招展、招商工作的顺利进行； 对外可以扩大展览的知名度，推介展览的优势，引导合作办展，创造良好的经济效益。 主要内容 会展宣传推广策略 会展宣传推广媒介 （德国）AUMA：参展商偏爱多样化营销 近期一项的调查显示，B2B参展商除了参加专业博览会这一最重要的覆盖范围最广的营销渠道之外，他们还会选择更多的营销方式：83%的还选择了直接邮寄广告，76%的选择了行业杂志广告，75%的选择了外勤和代理。平均来看企业把40%的营销预算花费到了参加博览会上面，也因此展览会成为了最重要的营销工具。这项研究调查了500家具有代表性的参加行业展会的优秀企业。 　　经营资本货物的参展商除了参加博览会，在其他营销渠道方面也是最为活跃的。这一领域的几乎所有企业和公司都同时投资数个销售渠道：将近90%的除了参加博览会以外还选择外勤，86%的企业选择直接邮寄广告，同样比例（86%）的公司选择了在专业杂志上投放广告，63%的愿意出席会议，而只有38%的企业选择通过互联网进行销售和营销。 　　经营生活用品的参展商在营销渠道上的选择与之相比范围明显缩小：虽然有80%的企业选择了直接邮递广告，64%的企业选择了在专业杂志上刊登广告，但是有58%的企业选择了通过互联网进行销售和营销。经营生活用品的参展商来说博览会具有独特的意义。整体来看，企业的成功建立在多样化相互补充的营销策略渠道上。 案例12002年中国国际电信大会（China TeleFex 2002)的前期工作 （1）2002年1月，重点开展DM宣传。组委会向全球电信行业邮寄了一万份调研问卷及大会宣传资料，共回收问卷2768份，其中国内1892份，国外876份。这些资料后来成为组委会确认论坛议题、与会演讲者确认演讲主题、邀请与会嘉宾的重要参考资料。 （2）2002年3月，与全球160个电信相关协会组织沟通，积极寻求合作机会，最终包括ITU/ECTA/ATM FORUM/GSMA等在国内的8个国际性电信协会组织达成合作协议，其领导人员参加大会，并向其会员发布大会信息。 （3）2002年4月，完成大会网站（）建设和内容更新体系。 （4）2002年5月，与国内主要电信专业传媒签订合作协议（16份），促进这些媒体报道大会的工作进程。 （5）2002年6月，通过信息产业部电信研究院向全国各省市的电信运营商发布大会信息。 （6）2002年7月，通过通信学会向国内各专业电信研究机构、大学发布信息。 另外，组委会还制作了2000张纪念光盘，赠送给参与China TeleFex 2002论坛的的所有嘉宾和与会人员。 一、展会宣传推广策略 会展宣传是吸引目标观众的主要手段，宣传的目的是将展出情况告知现有的和潜在的客户，并欢迎他们前来参观。 显露型宣传推广 认知型宣传推广 促销型宣传推广 竞争型宣传推广 形象型宣传推广 显露型宣传推广 目的：以迅速提高展会的知名度为主要目的，宣传推广的重点是展会的名称、办展时间和办展地点等简单明了，便于记忆的展会信息。 适用：这种宣传推广多在展会创立的初期实施，或者是在展会已经有了一定的名气之后作为对客户进行定期“提醒”之用。 认知型宣传推广 目的：使受众全面深入了解展会，增加受众对展会的认知度，宣传推广的重点是展会的特点、优势等较为详细内容。 适用：多在行业对本展会已经有了一些初步了解之后，展会作进一步的招展和招商时实施。 促销型宣传推广 目的：为了在短期内推动展会展位的销售或招揽更多的观众到会参观，宣传推广的重点是参展商和观众所关心的主要问题。 适用：多在展会招展和招商时使用。 竞争型宣传推广 目的：与竞争对手展开竞争或进行防御，宣传推广采取与竞争对手针锋相对措施。 适用：多在本展会受到竞争对手的威胁，或者本展会意欲与其他展会展开竞争时使用。 形象型宣传推广 目的：扩大展会的社会影响，建立展会的良好形象，不单纯追求短期销售量的增长，宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的认同，积极与他们进行信息和情感沟通，增加他们对展会的忠诚度和信任。 适用：在展会筹备期的任何阶段实施。 展会宣传策略 A、显露型宣传推广 适合展会初期；迅速提高知名度；简洁的信息 B、认知型宣传推广 重点是增加受众对展会的深入认识、特点和优势 C、促销型宣传推广 短期、重点在于效应和轰动 D、竞争型宣传推广 针锋相对 F、形象型宣传推广 形象认同、沟通、忠诚度、信任 二、展会宣传推广方式 （一）媒介宣传 专业媒体 大众媒体 （二）公关宣传 （三）人员宣传 （四）同类