市场与市场营销2.ppt

生产者需要知道人们想要什么，因而决定生产什么、生产多少、和定什么价格。 有的人有欲望，但没钱，这对生产者来说没有价值，因为他们买不起，所以不会买。 有的人有钱，但是没有购买的欲望，这也没用。 * D=demand 价格和需求量是负相关的，价格上升，需求量减少；价格降低，需求量增加。 * 每个人的需求情况不同，因此每个人的需求曲线不用 * P=price Q=quantity 现实生活中，需求曲线并不是直线，但经济学家为了方便，画成直线来解释。 经济学家一般使用字母，而非数字来表示变动趋势，以避免数字带来的干扰。 价格为P1时，需求量为Q1；而价格在P0是，需求量则为Q0。 当价格从P1降到P0，需求量从Q1增加到Q0。 价格变化引起了需求数量变化，且变化沿需求曲线移动，从b点到a点。 如果价格从P1变到P0，价格降低，需求量增加，则需求扩大。 如果价格从P0变到P1，价格增加，需求量减少，则需求收缩。p34 * 在同一价格水平下，对需求的影响主要是收入。 如果一个人收入增加，会用更多的钱来购买产品和服务，假如产品或服务价格不变，那么对产品或服务的需求就会增加。 这时候我们会得到一个新的曲线： 收入增加，需求从Q0增加到Q1，需求曲线由D0向右平移到D1 收入下降，需求从Q0下降到Q2，需求曲线由D0向左平移到D2 区分：需求扩大、需求增加 需求收缩、需求减少 * 产品流行时，更多人想买，需求增加；产品不流行时，很少人想买，需求下降。 夏天，冰淇林、防晒霜需求会增加，而羽绒服、靴子需求下降。 通过广告劝说人们购买，需求增加；如果有负面新闻，影响人们想购买该公司产品的需求。 比如北京、深圳等城市车牌限号前，人们认为未来价格会上涨，现在就会去购买，需求会暂时增加；黄花梨家具，因为黄花梨越来越少，人们认为未来价格会上涨，可能现在去购买，目前需求会增加。 如政府决定在酒吧和饭店禁烟，就会影响香烟的消费，还可能影响酒吧或饭店消费的变化。 * 供给与生产什么相关，与想要什么无关。 * S=supply 供给曲线与需求曲线相似，但价格和供给数量是正相关的：价格上升，供给量增加；价格降低，供给量减少。 * 每个公司的供给曲线都不同，因为每个生产商的策略不同。 * 曲线同样用直线表示，由左到右向上倾斜。 * 价格为P1时，需求量为Q1；而价格在P2是，需求量则为Q2。 当价格从P1降到P2，供给量从Q1减少到Q2。 价格变化引起了供给数量变化，且变化沿需求曲线移动，从a点到b点。 如果价格从P1变到P2，价格降低，供给量减少，则供给紧缩。 如果价格从P2变到P1，价格增加，供给量增加，则供给扩大。 * 这些方面的变化都会使同一价格下的供给量发生变化，供给曲线会移动。 如果供给普遍下降，供给曲线会向左移动，曲线S0会变成曲线S1，同一价格下，供给量会减少； 如果供给普遍增加，供给曲线会向右移动，曲线S0会变成曲线S2，同一价格下，供给量会增加， * 工资的增加将使供给曲线向左移动，原材料和设备的成本的增加也是如此。 成本降低，曲线向右移动。技术水平提高，已经改进的和更有效率的机器能以更低的价格提供产品或服务。 好天气增加收成；不好的天气会导致农作物减产，供给减少。 比如对有益产品进行补贴，降低成本，如电动车等环保产品，降低价格，鼓励消费；对有害产品征税，将提高成本，如烟草等产品，提高价格，限制消费。 * 假如商店决定以每块4美元销售巧克力，店主们一定会进800块，但消费者只会买400块 如果店主决定以每块2美元销售巧克力块，它们会很快销售一空，店主一定只会进400块，但消费者早就想买800块了。 当巧克力定价是3美元时，店主想要售出600块，而消费者也想要购买600块，供给和需求同时被满足，达到理想情况。 * E=even 需求曲线和供给曲线存在一个相交点，3美元，这个点叫均衡点，表明了双方都能接受的价格及理想的销售水平。 * 经济学家不用实际的数据来画这样的图，因此用字母表示他们的值。 当需求或供给任何一方发生变化或者都发生变化时，会建立一个新的均衡状态，该均衡点的位置也将发生变化。 * 现实生活中，影响供给和需求的因素经常变化，市场几乎不可能达到均衡状态，但会努力达到这个状态，政府等力量也会影响均衡状态。 * 任何一种情况都不可能出现在现实中，只在经济理论中存在。 * 现实中，需求曲线很可能非常陡峭或者非常平缓。 书上文字错了，图下面的说明没错，但是图是按绝对值画的。 曲线陡峭表示表示价格变动导致需求量大幅变动 举例子？ * 曲线陡峭表示价格变动对需求量影响非常小，甚至几乎没有影响 举例子？ * 无论产品的价格是多少，无论销售多少产品，只要价格增长导致需求消失，需求价格弹性就为无穷大 我们知道所有需求弹性