平原项目销售推广计划_图文.ppt

项目一期销售控制方案： 楼座编号 代表颜色 备注 1# 第二批 2# 第二批 3# 第二批 4# 第一批 5# 第一批 6# 第一批 7# 第三批 8# 第三批 9# 第三批 项目一期销售控制方案： 项目首批入市的东南角三栋板楼适合本案低价入市小步快跑的整体销售策略； 第二批导入产品为沿街板楼，可配合后期商业同时发售，有利于商业价值拉升，并能提升项目整体形象； 第三批产品带有花园洋房，内部景观也最佳，有利于拉升项目整体价值，拔高项目品质，提升开发商知名度。 销售阶段划分： 筹备阶段： 时间划分 2011年7月—2011年9月 目的： 完成各项销售工具之发包、设计、制作； 接待中心完成选址及包装设计工作； 销售团队到岗，完成培训考核； 确定推广方案细则； 确定销售方案细则； 完成阶段性市场调研； 完成销售准备。 市场预热认购阶段： 时间划分 2011年10月—2011年11月 目的： 掌握公司既有客户资料； 项目正式入市准备，初步形成项目的市场影响力； 集中推广，形成客户关注热点； 大量积累社会客户和内部关系客户； 推出房源，完成意向客户内部认购； 开盘强销阶段： 时间划分 2011年12月—2012年2月 目的： 扩大宣传传面，开发潜在客源； 项目盛大开盘，完成认购客户换签； 延续预热期热潮进入第一阶段强销，回笼资金； 通过热销形成市场影响力，占领市场制高点； 扩大成交率 持续销售阶段： 时间划分 2012年3月—2011年5月 目的： 二期开盘前准备工作； 扩大项目影响力及开发商知名度； 做好客户维护工作，扩大老带新成果； 确保意向客户签约； 二期开盘： 时间划分 2012年5月—2012年8月 目的： 二期开盘强销； 持续扩大宣传传面，开发潜在客源； 延续二期强势热销，回笼资金； 持续热销，形成市场影响力，扩大成交率 持续销售阶段： 时间划分 2012年9月—2011年10月 目的： 持续销售期 扩大项目口碑宣传力度； 做好客户维护工作，扩大老带新成果； 确保意向客户签约。 尾盘阶段： 时间划分 2012年11月—2012年12月 目的： 困难产品突破； 未成交客户细分。 第三部分 开盘前筹备工作 物料准备 项目开盘前无论在物料上还是市场调研、营销推广策略、广告设计公司选择等需要大量准备工作，顾我司根据以往项目经验绘制项目甘特图一份，详情请见项目时间排期表。 第四部分 销售组织 名称 责任人 用途 楼书 地鑫\智地\广告公司 鉴于本案的项目定位（精英阶层高尚社区）建议本案设计项目自身楼书，楼书内容将以图片或相片介绍产品优势，文字简洁明了，同时要表达项目应有的档次和形象，楼书既是本案项目情况的写实反映，更是客户投资梦想的美好篇章。 折页 地鑫\智地\广告公司 简易散发资料或直邮资料。 单页、DM 地鑫\智地\广告公司 广泛散播楼盘的信息，塑造项目的品牌形象，促进销售。 户型图 地鑫\智地\广告公司 让客户了解本项目产品，是销售过程中最主要的销售道具 纸杯、信纸 地鑫\智地\广告公司 印有项目LOGO，展示项目形象，便于销售人员现场与客户沟通，增加客户在售楼处停留时间。 手提袋 地鑫\智地\广告公司 手提袋主要是方便来访客户取走资料时用，设计时应配合楼书尺寸，使用耐用环保材料制作，并需印刷精美。 礼品 地鑫\智地\广告公司 礼品主要加深客户对项目的印象，建议可在销售中心或其他促销场合派送 展板 地鑫\智地\广告公司 展现项目形象，将产品的未来形象通过优美画面展现在买家面前 项目围挡 地鑫\智地\广告公司 围墙的功能在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响。 道旗 地鑫\智地\广告公司 道旗的作用与广告牌、条幅等类似，主要营造地盘附近的销售气氛，范围局限于项目周边，在开盘销售前期时效果更明显。 条幅 地鑫\智地\广告公司 条幅是楼盘宣传工具之一，条幅内容内需有明确的卖楼信息、宣传语，宣传文字力求生动、有吸引力，但是该宣传方式要在项目建设过程中使用，属于中期性价比较高的宣传方式。 销售人员名片 地鑫\智地\广告公司 印有项目LOGO和销售人员个人信息，便于客户与销售人员沟通联系。 指引系统 地鑫\智地\广告公司 为使更多过路人注意本案，同时也为前来看楼的客户作指引之用，应在项目附近的主要路口设指示牌。 灯箱 地鑫\智地\广告公司 作用与广告牌、条幅等类似，主要营造地盘附近的销售气氛，范围局限于项目周边。 前期筹备阶段需准备物料 围墙包装 销售道具包装运用 项目形象与宣传道具包装 户外推广画面的设计，现场包装，现场销售道具的设计制 作必须以高品质、高要求制作