店面拓展和店面运营工作汇报..pptx

2017-6-29 1 店面拓展和店面运营工作汇报 店面拓展 一 拓展原则 拓展技巧 拓展策略 二 门店运营 门店运营的要素 门店运营内容 门店运营关键 顾客关注点 门店的一条主线和五个要点 目 录 店面拓展 拓展原则：宁缺毋滥 1、金角、银边、草肚皮 2、市场了解 3、商圈分析 4、店面分析 5、亮剑精神 门店拓展方法 1）、建立一支开发战斗队。（野狼团队） 要求：a执行力强，领导指到哪里打到哪里。 b特别能吃苦，特别能战斗，狭路相逢，勇者胜 c团队意识强，开发专业技术精。 d对于本公司区域店面信息共享，进行联合作战。 e保守公司秘密，特别是意向店的秘密。 f自身素质要高，在外一言一行，一举一动代表公司形象。房东 看重公司的同时也看重开发人员的个人综合素质。 门店拓展方法 2）、组建信息网络。 a、与当地手机厂家、供应商建立良好的关系网。 （有利于店面信息的获得，有利于当地手机市场容量的了解） b、与当地的房东、中介、政府部门建立店面内部信息网。 （有利于了解当地店面情况，有利于掌握当地市场外围环境情况） c、与本公司所属人员建立日常沟通网。 （有利于每天店面信息的整合，有利于本公司人员提供店面信息） 门店拓展方法 3）、做出一个有效的找店流程。 a、到达一个新的区域，通过当地车站管理人员、出租车司机了解当地最繁华的商业区和手机集中区（一般是在一起）。 b、对于商业区和手机区进行地毯式排查（确定大型超市、购物中心、手机店的数量，注重看超过100平米手机卖场的数量、手机价格、预测销量）。 c、在排查过程中，看有无店面张贴出租信息，记下在商圈范围内可做我们手机店面的信息，以及待开业或正在建的商场、卖场招租信息，并与之保持沟通。 门店拓展方法 d、对于直观印象中可做的店面，与经营业主进行试探性询问是否转租，同时了解出当地租房的价格。（一房东非常重要） e、发挥信息网络的作用，群狼战术，合力攻击。 提醒：真正好的店面第一不会在外贴招租；第二一般不会选择转租。我们不出手，对手就会出手。（亮剑精神） 我们开发人员要做到蹲店、挖店、撬店、挤店、抢店（事在人为） f、对于有意向的店面要在最短的时间内报告给相关的领导，千万不能等，兵贵神速，我们认为好的店，对手也会认为好，要做到“抢店”。 门店拓展方法 4）、县区级市场调查分析综合流程 a、 地区经济状况分析 了解该地区的人口总数，城区人口数，乡镇人口数及流动人口数。 了解该地区的主要经济来源和支柱产业。 观察当地城市建设水平。 了解当地居民的人均收入及消费水平，了解消费的流向。 门店拓展方法 b、商圈分析 以人流量为主要依据，确定该地区的核心商圈。 了解商圈的总体格局 地理情况：主要街道，十字路口。 行业组成：品牌服饰，连锁快餐，超市，购物中心等。 画出商圈的平面图（小地图），标记主要商业建筑。 了解商圈内的房租均价。 门店拓展方法 c、手机行业分析 观察手机圈是否在商圈内，卖场是否聚集。 调查面积超过100平方米的手机卖场的数量。 了解当地手机市场容量，手机用户总量及手机普及率。 了解当地手机销量排名前三名的卖场的名称、销量及放号量。 调查当地主打的手机品牌及价格情况（实际成交价）。 了解当地居民对品牌机（三星等品牌）的认可度。 观察当地是否有二手机（水货）市场，规模大小以及与商圈的距离。 门店拓展方法 d、意向店面分析 店面位置是否商圈的核心位置。 人流量（***人/分钟）。 面积大小（**平方米）。 能否做店招，长和高是多少。 （1）独立店：距离马路远近。 （2）店中店：环岛在商场内的位置以及与商场大门的距离。 （1）独立店：周边环境（超市、商场等）。 （2）店中店：商场大门的宽度以及内部是否通透（透明玻璃）。 门店拓展方法 e、其他影响因素分析 当地治安情况（是否有黑恶势力，“手机协会”等不安定因素）。 店中店：与商场内部协调是否顺畅。 政府部门的关系协调难度有多大。 门店拓展方法 f、综合评价及预测 通过以上五项调查分析对意向店的台量、均价、毛利率及毛利进行预测，从而确定（1）合理的租赁价格或扣点保底金额（面积确定的情况下） （2）所需要的面积（房租单价确定的情况下）。 租赁时间及付房租的周期。 门店拓展方法 5