店铺陈列培训课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 有一句话叫做飞蛾扑火。祖先钻木取火，就是为了光明。现代商业，灯光照明纷繁多变，但光明仍然是人们的基本需求。 * 最富立体、造型、表面质感！ * 店铺销售面积：87平米 板墙单元数量：10单元 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 * 店铺销售面积：87平米 板墙单元数量：10单元 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 * 一级热销板墙A 春款衬衫系列 这款衬衫采用的面料是聚酯纤维（俗称涤纶）易清洗，耐穿，较高的强度与弹性恢复性，门襟部分包边面料与领子和兜是相呼应的整体看来更为和谐，尤其兜儿的设计小挂件让整个服装别有特色。 春款衬衫系列 这款为学院小清新彩色小波点,元宝领多纽扣装饰长袖衬衫， 百搭英伦风的格纹衬衫，面料为百分之百的棉，应季试穿，透气性好，格子兜设计让整体不会显得那么单调紧跟今年的流行元素（格仔元素）。 春款休闲西装 休闲格子棉质修身中袖潮流西装外套，整体设计简洁，厚度长度比较适中，简单易搭，腰部处采用了瘦身式的裁剪设计，突出整体的立体效果。简约外套展现男人稳重一面又不失潮男气质。 春款休闲西装 单排休闲修身拼接小西服，两边为袋盖挖袋，右兜上面还附有双压条挖兜，面料属于棉材质，透气舒适度高，耐洗、免烫。易搭配，时尚潮男必备单品。 春装休闲外套 休闲格子卫衣，前襟为拉链，方便简洁，五粒单排扣做装饰，起点缀作用，藏蓝和红，黑白拼接尽显沉稳庄重，易搭，斜插口袋简洁大方。 春装休闲外套 休闲连帽开衫卫衣，版型宽松适合大部分顾客群，袖口精致小罗文，松紧适中，黑色易搭，面材料舒适透气。 店铺空间客流动线规划—— 1生活习惯 2人体工程学 3光线 1、大陆地区人们习惯右侧行走； 2、人们大多习惯右手操作； 3、人类的惰性—不喜仰视、弯腰、绕远等耗力行为； 4、普通大众消费者习惯扎堆儿购物； 舒适、便利和安全是人们永远的习惯。 生活习惯 人体工程学 顾客行动的便利 是店铺布局的目标！ 必须保证店铺中 有足够宽的通道！ 有了道路，顾客还需要能看清道路的光明。 没有光，就没有世界！ 光 线 从人的本性来说，人都有一种追求光明的本性： 光亮的卖场也会吸引顾客的进入。 昏暗的灯光不会吸引人们的进入 。 卖场灯光照明 A．基础照明： 基础照明是对卖场空间全面的照明。B．重点照明： 重点照明主要是对服装货架和橱窗等重要区域的照明。C．装饰照明： 主要的功能是营造卖场特殊的氛围。 按照明功能分类 正面光 侧光 顶光 照明手法 前斜侧光 最佳照明手法 最富立体、造型、表面质感！ 舒适自然、真实显色 吸引顾客、主次分明 适度的刺激 与品牌的风格吻合 店铺空间规划——  不放过每一寸价值 案例分析 顾客在专卖店购物行为五个环节： 吸引——产生兴趣——观看商品——试衣——购买 顾客商店购买五步曲 顾客商店购买五步曲 吸引 产生兴趣 观看商品 试穿 购买 关系重点： 顾客 主陈列点 橱窗 关系重点： 顾客 移动路线 商品陈列面 关系重点： 顾客 商品陈列面 商品构成 销售人员 关系重点：顾客 商品 销售人员 案例1. 店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/小时 案例1. 店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/小时 模特 银台 侧 挂 中 岛 休 息 椅 配件 案例1. 店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/小时 便捷区 次 便 捷 区 不便捷区 A B C 一级热销板墙区 次级热销板墙区 滞销板墙区 A B C 卖场区域的划分—最有价值成交区 最便捷区——一级销售热区——一级销售板墙区 次便捷区——次级销售热区——次级销售板墙区 不便捷区——销售冷区（死角）——滞销板墙区 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 第一视觉主题区 第二视觉主题区 辅助主题区 一级销售热区 次级销售热区 冷区 冷区 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 顾客 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试