服装公司参展计划.ppt

参展计划 展会名称：中国国际服装服饰博览会 参展时间：2014年3月26日—29日 公司基本情况介绍 尚约服饰外贸有限公司位于美丽的中原地区，充分利用了中原地区的地理以及人力资源优势，发展至今，公司已拥有自己的服装出口专业工厂以及多个合作工厂，拥有国内外各种先进的机械设备和服装专项设备，装备精良，配套齐全，强大的设计开发能力，也使客户不断要求更新产品的需求得到了满足，是集设计开发、制造、销售为一体的专业纺织品公司。 在品牌发展过程中，公司提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。 参展地点 展会地点：中国国际展览中心（新馆） 北京市顺义区天竺地区裕翔路88号 主办单位：中国服装协会 中国国际贸易中心股份有限公司 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会 承办单位：北京时尚博展国际展览有限公司 中国国际贸易中心股份有限公司北京会展公司 参展人员安排 服装展筹备机构：? 设办公室、公关组、宣传组、布展组、销售组。全面负责服装展的各项准备工作。? 办公室：总负责，全场监控。? 销售组：负责展会销售工作，发现客户。? 公关组：负责现场、展外、后勤接待，做好联络沟通工作。?宣传组：制定展会策划方案、宣传方案,做好宣传工作?布展组：展位布置；展场现场管理工作；消防、保险等工作；区 内交通管理部门的协调工作；现场安全管理。 参展背景 中国国际服装服饰博览会(CHIC)93年，每年一届在北京举办。作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，已辉煌走过了20年的岁月，伴随着中国服装产业的发展而不断壮大。目前博览会展出面积达11万平方米，汇聚了来自20多个国家和地区的参展商及千余个品牌，专业观众超过10万。CHIC，不仅成为亚洲地区最具规模的服装专业贸易展，同时也成为中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台。? 迎接未来，CHIC?2014将通过合理的整体展会规划、全面升级的展会服务体系、前沿的科技互动体验以及多层次的资源整合，为展商、观众营造一个全新的展会氛围，以此全面提升CHIC展会品质及品牌价值。CHIC?2014是一次重新审视和提升自我的过程，将深度挖掘自我成长的内生动力，构建新的发展优势，再次向前迈出坚实的一步。 参展目的 （一）树立形象，扩大声誉? 通过展览会上的服装展示、展台设计，以及各种促销手段的运用，可以有效地宣传企业品牌和塑造企业形象。对于雅戈尔旗下新的服装品牌初次展出，其目标是建立品牌形象；对于已有一定市场声誉的品牌参展，其目标是维护和提升品牌形象，从而扩大品牌知名度。 （二）展示新品，促进销售? 通过展会现场，服装企业可以直观、生动、全面地向观众展示本季服装新品，并利用展会的互动性，有效介绍产品和解答问题，使客户更全面深入地了解和感受产品，增加对品牌的信心，从而促进销售量的增加。 （三）寻求商机，拓展市场? 会展中蕴涵着无限商机，雅戈尔集团可以从中寻找到新的市场机会。绝大多数服装企业参展的主要目的就是与客户进行面对面的洽谈，并最终签订购买或合作协议，因为这能迅速带来直接的经济效益。? （四）市场调研，获取信息? 通过参加CHIC?2014，可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，同时又能便捷地、较全面地收到主要竞争者的信息，从而更好地把握服装行业的竞争态势以及服装流行的发展趋势。因此，市场调研是很许多参展品牌的目标之一。? （五）建立和维护客户关系? 在服装专业会展上，许多目标观众就是潜在的客户，这就需要有明确的展出目标对展台接待工作进行指导，与目标客户建立联系并争取以后发展成真正的客户关系。同时，利用展会机会巩固老客户关系也是非常重要的。 在实际参展前，我们会根据品牌发展需要将目标细化，下表列出了具体目标：? 把新一季的产品或服务推向市场?树立品牌形象。提升品牌声誉?给目标客户提供样品，进行看样订货?创立新的品牌形象?收集品牌目标客户信息?开展市场调研? 寻找符合品牌要求的加盟商、代理商?收集产品反馈信息?开辟新的市场?提升企业社会声誉?赢得媒体曝光和工作瞩目?将新品牌推向市场?研究竞争对手? 联络客户感情，培养目标客户?了解服装行业必威体育精装版流行趋势及动态?影响及引导服装消费观念?寻找合作者，扩展商业联盟?为开发新产品收集信息?使企业决策者有机会接触顾客 参展安排 （一）展前? 时间安排：? 报名申请??2013年6月初－9月底? 展位确认及付款??2013年10月初－12月底 票证安排会刊核对??2014年1月初－2月