服装补货管理.ppt

课程目录 第一部分 　补货的目的 第二部分 　补货的参考因素 第三部分 　　 如何补货 第四部分 　　补货总结 报告目录 第一部分 补货的目的 第一部分 补货的目的 报告目录 第二部分 补货的参考因素 第二部分 补货的参考因素 A、市场趋势 B、天气、气温 C、节假日 D、面料特性 E、顾客的销售反馈 F、关注每日的进销存数据分析 G、雷同商品的判断 H、了解商品是期货与现货（补货周期） 当季市场走势商品（如下例） 当地市场走势商品（地区不同，商品的不同，如：福州、北京、重庆等地） 第二部分 补货的参考因素 第二部分 补货的参考因素 考虑当地天气 、气温，适合的销售商品 根据天气、气温，考虑商品的销售时间 第二部分 补货的参考因素 　夏一的销售周期为四、五月份　　（夏季的开始—初夏—微热 ） 　夏二的销售周期为六、七月份　　（夏季的中间—初夏— 炎热） 　夏三的销售周期为八月 　　（夏季的尾声） 第二部分 补货的参考因素 第二部分 补货的参考因素 第二部分 补货的参考因素 考虑商品面料，适合的销费群体度 考虑商品的面料，适应的销售时间 第二部分 补货的参考因素 　面料特性因素对补货的重要性 第二部分 补货的参考因素 第二部分 补货的参考因素 第二部分 补货的参考因素 　综合商品的实际库存量考虑商品的补货量 了解商品的到货量 结合商品的销售量 根据商品的实际库存量 根据商品的出货周期 第二部分 补货的参考因素 　每日的进销存数据因素对补货的重要性 　　　任一门店主管在补货时都必须结合商品的到货量、销售量、实际库存量， 　　　这是补货的基础，到货量、销售量、实际库存量与补货量是成正比的，只 　　　有这四个环节成正比才能保证货源的良性运营 第二部分 补货的参考因素 了解雷同商品的到货量 结合商品的销售量 根据商品的面料 根据商品的出货周期 第二部分 补货的参考因素 　期货与现货对补货的重要性 报告目录 第三部分　　如何补货 　补货分析 　　　通过判断： 　　　A、畅、滞销商品 　　　B、每日销售与库存的比例 　　　C、商品的销售周期 通过每日电脑销售数据统计分析商品的销量，判断商品的畅销、滞销属性 收集员工的销售反馈，分析商品的畅、滞销原因 B、每日销售与库存的比例 C、商品的销售周期 商品库存量的销售时间（如上图例） 商品季节性的销售周期(春、夏、秋、冬） A、判断补货商品的属性 B、补多少？ 　　结合：边缘色、边缘码、日销售量、销售周期、出货周期等预估商品的补货量 C、不同商品补货 系列货品:实行滚动补货 期货：做好销售预估，结合出货周期 现货：多批次补货，保证周末、节假日货品不脱销 报告目录 第四部分　　补货总结 第四部分　　补货总结 补货是一种责任，不能填空； 不懂得补货就没有业绩，不懂得控货就没有毛利； 做服装最重要的就是进货和补货，准确的补货是服装经营的重要环节； 第四部分　　补货总结 商品补货 　 商品的销售周期预估（例证） 　 商品的出货周期参考（管理部新品上柜之初发布） 　 市场需求量预估 　 商品现有的库存量 　 边缘色，边缘码（边缘色少量补中间尺码，边缘码控制比例） 　相同款商品的比较 第四部分　　补货总结 　出货周期长的商品 　补货行为主要在培育期，次数较少； 　 对商品的面料，款式，流行元素等把握度要求较高； 　确定计划补货几次，每次的补货的数量要大； 　出货周期短的商品 　　　补货行为主要在培育期后期和高峰期的前中期，补货次数会比较频繁； 　　　补货的主要参考依据为前期的销售数据和实际库存数量； 　　　补货因素主要考虑销售速度和物流运输速度； 第四部分　　补货总结 例证： 　　1、任何商品都会经历销售培育期，销售高峰期，销售衰退期 　　2、以应季商品为例 　　培育期（2-7天） （注意天气，节日，周末对销售的影响） 　　高峰期（10-20天）（重点关注补货，做陈列展示） 　　衰退期（15-收尾） （合理使用折扣促销，注意收尾把握） 　　3、补货目的：确保高峰期货品不断档 　　补货行为主要发生在培育期后段与高峰期前段 　补货的重要性 * * * * 服装补货 * 课程目录 　补货分为补货前和补货中 　补货前包括补货的目的，和补货的参考因素 　补货中包括如何补货，和补货后的总结 目的 拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提，门店在运营销售过程中商品不断的流通，造成部分商品资源欠缺，商品出现断码断色的现象，因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源，从而防止畅销货品的脱销，确保销售量，达到