某楼盘营销推广计划.doc

2011年10月营销推广计划 第一部分 2011年9月营销推广总结 【月度推广策略阐述】 整合策略：线上从小户推售回归城市官邸形象，媒介推广（LED、蓝房网）；线下活动持续活跃，抓住恰当节点（教师节、中秋节），聚拢准确圈层，利于小高层认筹，加速开盘进程。 形象节点：九月初御和园线下周末活动，甜点DIY锁定小高层认筹客群。利用教师节释放优惠政策，以限时优惠调动客群认筹紧迫感；配合中秋节节点举行中秋酒会，以高品质活动让御和园身份再次深入客群，加速官邸销售以及小高层的认筹。9月23日上午火热开盘。签约59套，周末两天陆续成交，26号为63套。 【媒体发布及工作记录】 序号 项目 发布主题内容 数量 出品时间 备注 户外类 1 五爱韩国城、家乐福、喜来登、三经街LED 纯粹一环 官邸大宅 珍稀发售 4 0914出品 大众媒体类 1 《楼典》外拉页 身居都心 览尽巅峰 整版 0908出品 2 《沈阳日报》 身居都心 览尽巅峰 1 0921出品 3 《完美》跨版 精装 软文硬排 1 0922 4 《楼典》跨版 新湖 御和园 软文硬排 1 0923出品 5 《楼典》跨板 身居都心 览尽巅峰 1 0923出品 物料 1 活动导视 甜品DIY 1 0831出品 2 活动导视 中秋酒会 1 0909出品 3 沙盘 温馨提示 法律约定 2 0914出品 4 销控板 A1、A2 1 0922出品 5 一楼水牌 E1标准层平面图 1 0926出品 文案类 1 高层热销软文 热销 1 0923 【销售数据反馈】 来电情况： 来访情况： 备注：此部分数据需要开发公司补充完整。 第二部分 2011年10月营销推广计划 【营销情况】】 10 10.7 11 E区新品加推销售，开始认筹 城市官邸持续销售 小高层清扫尾货 【营销策略阐述】 加推E区，全方位蓄客收筹：御和园今年为达到销售目标，加推E区精装点式楼，利用全方位资源蓄客. 重新定位目标客群：通过分析，御和园是整体稳定的高端豪宅定位，相应客群年龄在30岁以上，有身份、有地位，与创新的全跃户型和E区的相应客群不相符合。真正的客群应该属于优越的、多金的、迷恋城市繁华的都市白领、富二代等追求高品质生活的年轻人。 E区与跃层客群呼应：启动E1的销售，E1户型69-96平，精装小户，与跃层客群较吻合。因此配合E区推广、销售找寻恰当客户，根据面积需求，由置业顾问引导，消化剩余跃层产品。 户外信息释放、园区物料告知老业主，新湖会老带新优惠政策、小高层原累积客户、线下十一活动蓄客、沈北会所开放资源互动、短信发布等等，紧抓诚意客户 线上官邸，稳固圈层：城市官邸销售半数，仍为本年重点任务，由于价格定位，每周少数走量，因此线上（户外LED、杂志等）稳定高端官邸形象，线下利用品质活动，整合高端圈层，总结活动拓展以及意向客户，稳固准确圈层，实现官邸年底前的消化。 高层尾货，技巧销售：9月23日小高层火爆开盘，75套房源销售63套。跃层多数剩余、3套顶层房源，为年底前彻底清扫高层尾货，重新梳理尾货定位，从销售技巧出发，激励置业顾问、引导客户正确面积需求客户等等手法，深层挖掘可利用资源。 销售技巧具体方式： 增加置业顾问指定房源的销售提点 形成“老带新”具体奖励体系 线下活动，限时优惠 置业顾问客户引导：（置业顾问可以有针对性的引导客户，推荐剩余房源。讲解户型优势，化被动为主动。） 售楼处展示：（摆放展架：每周推荐房源。让客户看到户型，先入为主。售楼员趁热打铁，解说推荐房源。） 【E区包装构想】 包装产品线名称、产品定位语： 产品线名称：御和园 E系 产品定位语：生而优雅（born Elegant）与E系呼应 产品设计：国际范的“城中城”，E系标志 包装整理。 产品形式：户型三折页（构想折页形状），包括四种户型，用“成熟”去解读产品优势，配合效果图展示。方便客户了解全部户型，节约成本。方便实用。 【推广操作要点】 十月媒体发布规划： 类型 发布主题内容 发布时间 主要发布媒体 E区新品 报广 硬广整版：新湖御和园 E系加推开盘 1027（周四） 《辽沈晚报》 短信 E系精装高层 认筹进行中 10月初 短信效果显著，要持续，面积要广 入户宣传栏 E系精装高层 认筹进行中 10月初 网络 新湖 御和园 E系精装高层 （即将开盘） 10月初 新浪、蓝房 户型单页 E区户