比亚迪营销二十四式2.ppt

亚迪六式 休闲推广 1、主题桌面：关于我们车以及车文化的做成相关电脑桌面软件包，要做得精美有趣，上传到华军、迅雷、太平洋等软件下载网站，由公司网络突击队进行点击，让经销商发动保有客户点击下载，使主题桌面的下载可以置顶。让每一个下载了我们主题桌面的用户随时无意感受我们的广告和我们的企业文化。 2、喷绘广告： 每个经销商做5个喷绘广告；能够买车的人都是经济还比较富裕的人，所以中高档餐厅、咖啡厅、室内网球场、羽毛球场等地方都是我们潜在客户的集中地。所以在这些地方做大幅喷绘广告是一个非常不错的择。 　　 亚迪六式 休闲推广 3、杂志推广：杂志发送到餐厅、咖啡厅等； 7元一本，省会级经销商每月100本，地级市经销商每月50本。所有费用全部算广告返利。 　　 亚迪七式 游击战 对于一个新车型，尽可能扩大的活动范围，以求增加曝光率和回眸率。 方法：驾车至市中心、商业街、超市等人群密集度大的地方，来回行驶。车辆至少在三台以上，每辆车上标识有车型及经销商信息的车贴，让路人行“注目礼”。 试乘试驾车，在汽车消费集中地，汽车大卖场，竞品4S店群等地，针对购车人群进行露出展示，往返行驶。 案例： 扩大的游击战，销售顾问熟练进行展具安装，到卖场及人流量大的地域迅速停车布展，发放产品知识手册和名片，城管及相关管理人员一来就离开，过一段时间再杀回来 升级版游击战案例： 在繁华商业区及年轻人流动大的地域，及时占领车位摆放我们的改装酷车，以及可以同管理人员事先拉好关系进行车辆长期定时摆放，这样用最几乎免费的条件，换来最大的曝光效果 亚迪八式 乡镇战 乡镇市场常常商家被忽略，并且没有做到深化。 方案：寻找噱头（汽车下乡），选择路线，深化（秩序性和持久性对于销售前景比较大的地县级市场或者特大型公司和乡填做精准式上市启动。要求对于每个对象进行以下步骤 亚迪九式 巡游麻雀战 原则：化整为零。机动灵活。尤其适合上市、车展，以及巡展配合。 选址：主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、中高档商业街、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方进行巡游宣传，增加市场曝光率。 五人组方案：将销售顾问按5人一组成立巡游小分队，每两天一个小分队开样车依次到事先计划好的五个地点发放单页等资料，每个地点可以情况停留10-30分钟，留一人在车旁，其他四人流动发放，每人搜集意向客户资料5份。 回访：巡游小分队必须在获取意向客户资料后24小时内进行回访，确定意向级别并转入意向客户管理。 铭牌：F0巡游展车设计按照比亚迪汽车的统一标准进行装饰，但是挂铭牌有4种选择： A、经销商直接上牌，挂牌跑，增加市场可信度。 B、挂F0，增加广告宣传效果 C、贴上“新车磨合”字样 D、XX车友会或XX车友俱乐部 亚迪九式 巡游麻雀战 亚迪十式 定展战 充分发挥定展针对性强，灵活多变的优势，确定小区、商超、驾校等固定场所，逐一击破！ 1. 小区活动 公关小区物管，花钱进入小区做定展； 公关小区居委会，通过感情投资，请居委会的工作人员帮忙宣传。海门海迪参与居委会活动，取得较好效果。 通过公益活动进入小区。安徽天利回收旧电池活动。 亚迪十式 定展战 2.高校：高校中不但有一些固定的消费群体，而且还有很多潜在发展的客户群体。要根据当地情况，有筛选的进入高校校园，进行宣传展示活动。如大学校园、重点高中等。同时纳入管控表 3.公园、广场：在当地公园、广场等人流量大的公共场合进行宣传促销活动。广场的选择应先定位好目标群体 　 4.驾校：驾校营销属于精准营销，驾校中有大量的意向客户，可以说，做好驾校攻势可取得事半功倍的效果。 活动效果的评估： 每次活动后要及时整理资料，适时回访，并对活动效果进行评估，以对后续的活动进行指导 驾校活动 高校活动 亚迪十一式 手雷战 粘贴广告：针对目标人群聚集地进行密集的广告宣传 1、居住密度较大的小区或主要商务写字楼内，张贴电梯广告、户外喷绘、接送班车喷绘及撑挂印有比亚迪汽车标志的太阳伞等等； 2、选择公交车、出租车等作为广告平台，在公交车坐椅后，出租车后背椅背粘贴广告（特点：巧、小、准） 亚迪十一式 手雷战 3、选择加油站等目标群体必须去的场所投放喷 绘、彩页，印有市区道路地图的宣传页； 4、夏季制作宣传扇发放。 亚迪十二式 车虫战 定点针对出租车群体、驾校群体、经销商以前的客户关系或行业关系等，进行定点的进行宣传攻势，利用这一群体的影响力和传播面，扩大新车型的知名度。 具体如下： a.加强与保险公司的合作： 说明：这部分群体的优势在于有推销经验、专业性强，我们不需要有过多的投入。 b.加强与驾校的合作： 说明：充分利用驾校自