汇彩涂料营销晋升体系方案.doc

汇彩涂料（上海）股份有限公司 营销晋升体系设计方案 一、目的： 为规范营销人员晋职管理规定，实现人才激励与培养的目的，特制定本办法。 二、范围： 营销中心全体人员 三、销售人员等级的划分： 销售人员等级类型分为4级，分别为业务员、区域经理、省区经理、营销副总及营销总监五部分，每部分包含5个星级。 四、销售人员等级评定时间： 销售部每季度对员工进行一次考核评定，由销售部、人力资源部综合及相关人员组成评审小组，对员工进行评定，从销售业绩和管理能力等方面进行评定。员工工作成绩突出的一年有四次获得星级奖金的机会，即：在每季度按照公司标准业绩回款的情况下，按薪资标准正常给予奖金。如试用期员工个人销售能力确有极大提高，员工可提出书面申请，经部门领导核准后报人力资源部，可提前组织评定。 销售系统营销人员职位等级表： 1、销售人员每个职位设定共分为5个星级；（详细请参考附表二） 2、销售人员每职位一星为基础工资（本工资不包括出差补贴、住房补贴及通讯补贴） . 六、职位能力结构描述及能力评价表 附：能力评价基本体系 该能力结构及晋升条件分别用于能力评价和晋级两个方面 职位一：业务员 项次 能力结构 晋升条件（区域经理） 评价 1 学习能力 掌握公司产品知识，各产品核心优势需掌握到位。 2 沟通能力 遇到顾客或业务问题，能够进行迅速的沟通并取得认可。 3 应变能力 妥善处理客诉和突发事件的能力。 4 执行能力 接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司各项制度。 5 解决问题能力 面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。 6 产品推介能力 准确无误掌握和运用销售技巧，促使顾客购买的能力。 7 销售能力 年度个人业绩回款达到300万。 考核条件：季度未能达到个人业绩回款20万元的，将降为见习业务员，基本工资将做相应的调整（2500元/月） 职位二：区域经理 项次 能力结构 晋升条件（省去经理） 评价 1 全局观 根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行和安排工作。 2 沟通能力 遇到顾客或业务问题，能够进行迅速的沟通并取得认可。 3 应变能力 妥善处理客诉和突发事件的能力。 4 执行能力 接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司各项制度。 5 解决问题能力 面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。 6 产品推介能力 准确无误掌握和运用销售技巧，促使顾客购买的能力。 7 开发和管理 能够完成公司规定的客户开发任务，做好下属管理工作 8 数据及表格填制能力 能全面收集市场信息（产品+竞争对手分析），并在每月月底提供一份书面分析和判断（不少于1000字）。 9 会议组织能力 每周不低于一次给团队人员培训和讲解分析。 10 销售能力 个人业绩回款年度累计回款达到500万的； 11 管理能力 团队小组人员达到2人，培养出1位业务经理3星； 考核条件：连续两季度团队业绩回款未能达到100万，将降为业务员，基本工资将做相应的调整（3000元/月） 职位三：省区经理： 项次 能力结构 晋升条件（营销副总） 评价 1 全局观 根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行和安排工作。 2 因才善用 了解下属能力特点，并能适当使用。 3 应变能力 妥善处理客诉和突发事件的能力。 4 执行能力 接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司各项制度。 5 授权和激励 进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。 6 目标管理 科学合理的进行目标分解及管理，积极辅导、培训和指导部下，提高其工作能力。 7 开发和管理 能够完成公司规定的客户开发任务，做好下属管理工作 8 数据及表格填 制能力 能全面收集市场信息（产品+竞争对手分析），并在每月月底提供一份书面分析和判断（不少于2000字）。 9 会议组织能力 每周不低于一次给团队人员培训和讲解分析。 10 管理能力 1、团队业绩年度回款累计达到800万的；2、团队小组人员达到5人；培养出1位区域经理和1位业务员4星； 考核条件：年度团队业绩回款未能达到500万的，公司有权将其降为区域经理，基本工资将做相应的调整（5000元/月）。 职位四：营销副总 项次 能力结构 晋升条件（销售副总监） 评价 1 全局观 根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行和安排工作。 2 因才善用 了解下属能力特点，并能适当使用。 3 规划能力 有预见的规划各项工作，并在规划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。 4 执行能力 接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司各项制度。 5 授权和激励 进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。 6 目标管理