汽车4s店团购会.ppt

2014.07.1 宣城亚宝市场部 宣城亚夏一汽-大众 限时巅峰让利团购会 活动方案 目录 Ⅰ 活动具体方案 1)活动概况 2)活动前期宣传 3)活动布置及物料 4)活动日程安排 5)效果评估 Ⅱ 优惠政策 Ⅲ 考核指标 Ⅰ.活动具体方案 活动主题 限时巅峰让利团购会 主办部门 宣城亚夏一汽-大众4S店 销售部 协办部门 宣城亚夏一汽-大众4S店 市场部 活动目的 增加捷达AAK，高7清库 活动时间 7月1日-6日 活动地点 宣城亚宝 活动内容 1、销售顾问邀约客户并制定邀约考核及订车考核； 2、市场宣传集客、销售顾问预约集客. ※详细邀约考核及订车考核见附表 费用预算 3000元(场地费、物料费、礼品费、冷餐等) 目标集客 市场部 新增：80，留档：70 ; 销售部邀约到场20 成交目标 10 1)活动概况 1 / 7 Ⅰ.活动具体方案 2)活动前期宣传 宣传方法 宣传途径 负责部门 备注 汽车网站 易车网 太平洋汽车网 汽车之家 市场部 另制作宣传软文 论 坛 宣城论坛 宁国论坛 广德论坛 郎溪论坛 泾县论坛 另制作宣传软文 报 纸 宣城日报 宣城广播电视报 新安晚报 另制作宣传软文 邀 约 邀约客户进店 销售部 下发邀约指标，制定奖惩制度 2 / 7 Ⅰ.活动具体方案 3)活动布置及物料 3 / 7 物料 内容 部门 彩虹门 活动主题条幅 市场部 主背景 结合活动主题布置喷绘背景 市场部 Logo大牌 一汽-大众Logo标牌 市场部 礼品 小礼品 市场部、销售部 物料布置 Ⅰ.活动具体方案 4)活动日程安排 活动事项 时间段 部门 备注 客户接待 7月1日 8:00-15:00 销售部 宣城亚宝 预约客户礼品派送 15:00-17:30 销售部 宣城亚宝 客户接待 7月6日 8:00-15:00 销售部 宣城亚宝 预约客户礼品派送 15:00-17:30 销售部 宣城亚宝 4 / 7 Ⅰ.活动具体方案 6)效果评估 5 / 7 市场部 来源集客目标 论坛 网站 微信 店堂 备注 100 30 20 20 30 依据各媒介的宣传效果进行评估 销售部 顾问邀约指标 曾子健 姜龙 周霞 邾立钟 备注 20 5 5 5 5 下发邀约指标，争取最大成功率 车型 订单目标 速腾 高尔夫 迈腾 其他 10 3 2 2 3 集客目标评估 订单目标评估 Ⅱ.优惠政策 6 / 7 车型 捷达 宝来 高尔夫 速腾 迈腾 CC 政策 优惠5000元现金 优惠4000元装潢 加6000元装潢 加5000元装潢 优惠8500元现金 加10000元装潢 Ⅲ.考核指标 销售顾问　 邀约任务 到场任务 成交任务 曾子健 10 5 1 姜龙 10 5 1 周霞 10 5 1 邾立钟 10 5 1 饶成龙 / / 2 高原 / / 2 计俊 / / 2 合计 40 20 10 考核办法： 1、二次到店完成任务奖励5元/批； 2、邀约少一批减持5元，二次到店少一批减持10元； 3、成交第一名且完成任务奖励200元，最后一名且未完成任务减持200元； 备注：所有记录均以电子版记录。 7 / 7 * * * * * *