淘宝商城运营及运用直通车打造爆款.ppt

淘宝商城运营基础知识 川众达内部培训 1、真正能带来精准流量的就是宝贝标题和淘宝直通车的关键字， 而真正能让这些流量产生转化的是宝贝描述和客服的服务水平 2、淘宝的秘密就在淘宝页面上，我们唯一的错误就是没有对这些 数据进行分析 4、淘宝内的事，淘宝解决。做好内功，做好活动，开好直通 车。 3、网络的主流顾客是20~35岁的白领阶层，而且以女性居多， 70%贪图便宜，20%讲究性价比，10%追求品牌价值 5、一切要以客户为基础，以数据为依据，不要凭感觉以为应该这 么做。 6、如果标题做好了,流量的也就引导过来了。宝贝描述是非常重要的环节， 它完全能够决定买家是否愿意购买.核心就是你的宝贝描述是否能够说 服客人购买，如果你能通过宝贝标题把客人引导过来，说明你的宝贝标 题是成功的。如果成交就说明你的宝贝描述能够说服客人，证明你的宝 贝标题和宝贝描述是成功的。 一、用户的购物习惯 二、做好SEO，攻破自然有哪些信誉好的足球投注网站 三、开好车，打造爆款 四、提升转化率 五、误区 一、用户的购物习惯 1、进入淘宝 2、通过关键字和类目有哪些信誉好的足球投注网站浏览自己需要的宝贝儿 3、看到淘宝活动等信息浏览有没自己喜欢的宝贝儿 4、有哪些信誉好的足球投注网站到便宜有吸引力的宝贝儿点击进入（包括直通车） 5、再点几家，看商品详情描述，对比价格，对比商品展示，对比退换 货流程 ,购买人数、商品评价（有差评果断pass)more。。。。。。 6、确认了两家都比较不错 - - ！ 好吧，看下整体装修，是否是大店， 店内最近有没打折促销的活动，有没抽奖，有没马尔代夫三日游 哇 7、好吧！ 两个店都很正规。装饰的都貌似很专业。（山寨的pass) 再选选店内还有更符合期待的宝贝儿 8、咨询客服，再砍砍价。(经过客服很好引导的让客户感觉到像上帝 准备下单，爱理不理服务态度恶略，果断pass） 9、找老公，闺蜜发链接再讨论一下，最后终于确定就买它了。用网上 银行付款，汗- -钱不够。 先收藏。*……%% 好吧。终于付 款了。 10、隔三差五看一下宝贝儿现在什么状态了，满怀期待的那么好多天 终于收到宝贝儿，很好的宝贝儿（咦！不是有神秘礼物吗，一个破 圆珠笔啊。果断差评！） 二、做好SEO，攻破自然有哪些信誉好的足球投注网站 用户的购物习惯我们了解了，那么如何做才能更符合用户购物习惯增加 我们的销售额呢，首先我们要带来精准的流量，把顾客引流到我们的店铺。 真正能带来精准流量的就是宝贝标题和淘宝直通车的关键字 自然排名相关： 1、宝贝儿命名，标题优化 2、DSR评分 3、销售额、转化率、人气、回头率 4、下架时间 1、宝贝儿的命名 80%的顾客都是在淘宝首页进行有哪些信誉好的足球投注网站，然后在有哪些信誉好的足球投注网站结果中查找自己需要 的产品！宝贝命名的关键字对商品的销售起到至关重要的作用，因为名 称将直接影响到商品被有哪些信誉好的足球投注网站到的次数。 命名规则：一般情况我们可以是 促销信息+应季、宝贝儿属性+长尾关 键词 例如：包邮2012新款春装韩版女装休闲大码长袖T恤 时尚长款 打底衫、 特价秒杀2012新款春装韩版上衣服宽松女装长款时尚长袖T恤 大码女士打底衫 （空格/之类的少用，系统会自动识别） 如何选择关键词： A、淘宝有哪些信誉好的足球投注网站框，选择热词 下一步： B、提取相同类目人气产品关键词 把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解， 放到excel列表里点击排序，看看哪些关键词出现 的次数多。根据这些关键词出现的频次，把出现 次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成 一个标题 C、把直通车里那些点击量和有哪些信誉好的足球投注网站量大的关键词放在你的标题里 D、数据魔方热搜词：通过有哪些信誉好的足球投注网站品类名来获得相关有哪些信誉好的足球投注网站（建议7天热搜词） 组合：关键词的选取成功之后，根据用户的阅读习惯来组合关键词，至少 达到阅读通顺。避免堆叠关键词，权重会降低，避免和我们产品， 以及图片信息不相符。 验证：我们得到的标题组合有很多种 第一步、站在客户角度想想自己如果要买类似的商品会搜那些词，这些词 能不能到达这个宝贝？ 第二步、想想看到这个宝贝的标题和图片后会不会点开这个宝贝？ 第三步、通过直通车验证我们所得到的标题，测试用户点击率 E、淘宝内有很多收费的命名软件，可以尝试下来优化自己的标题 2、图片的设计 标题已经优化完毕。商品展现图片我们该如何设计。 很多带有文字的图片能产生大量的点击。如图片有 “秒杀”“包邮”“价格” 的字样，这些图片拍的都很俗。这说明买家喜欢浏览那些俗气带有文字 的图片。所以不管是唯美的图片还是俗气的图片，只要能够产生