淘宝商品选择技巧.ppt

一、国内网民网上消费分析 性别结构 年龄结构 学历结构 职业结构 城乡结构 一、国内网民网上消费分析 理智动机——实用、经济、可靠、安全、方便、售后。。。 感情动机——好奇、求新、炫耀、攀比、从众、尊重。。。 二、网上最热卖的商品 女装——连衣裙、裤子、T恤 手机——苹果、三星、小米 美容护肤品——面膜、洗面奶、精油 数码配件——手机、外壳、电源 男装——T恤、休闲裤、衬衫 箱包——单肩包、双肩包、手拿包 女鞋——凉鞋、拖鞋、高跟鞋 零食——巧克力、红枣、牛肉干 三、货源 批发市场 B2B电子商务批发网站 外贸尾单货 民族特色工艺品 二手物品 三、货源 大脸泽泽童装店 /shop/view_shop.htm?spm=a1z0k.7386009.1997989141.d4915209.UqLr2Tshop_id=113035022 四、发布商品 清晰的图片 四、发布商品 写好宝贝描述 五、一口价发布商品 六、如何使用商品提升网店转化率 1、什么是转化率 2、商品的借力策略 （1）借商品名称的力 （1）借商品名称的力 （1）借商品名称的力 （2）借商品图片的力 ——促销活动 ——促销活动 ——诚信服务保障 ——诚信服务保障 （3）借商品描述的力 ——明星代言 ——促销方式 ——促销方式 ——促销方式 ——诚信服务保障 实验任务 1、商品选择 2、发布商品 * 商品选择技巧——网上开店卖什么 网上顾客群特点 网民购物心理分析 实销 淘宝代销平台 代销 亚妮梦奴2014鳄鱼纹时尚女包潮流欧美新款撞色复古手提女士包 视频点播 转化率： 即消费者成功购买的总人数，除以访问网店的人数。 公式： 转化率=（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）× 100% 借力发力 吸金大法 借商品名称的力 借商品图片的力 借商品描述的力 折扣促销 让利促销 包邮促销 折扣促销 让利促销 售后服务 售后服务 售后服务 售后服务 售后服务 关键词：抵价券 关键词：限量、秒杀 关键词：直降70% 关键词：特价、八折 关键词：包邮 关键词：卖X送X 关键词：七天退换 关键词： 正规发票 全国联保 关键词：假一赔万 关键词：无效退款 关键词：先行赔付 关键词：货到付款 换购优惠，把商品展示出来 捆绑销售，推荐商品更直接 热点推荐，有效提高成交率 *