独立网店开设的营销环境分析.docx

独立网店开设的营销环境分析一、独立网店的含义独立网店就像现实生活中的品牌专卖店一样，拥有自己的独立的店标、品牌，独立的企业形像。我们能对自己的网店进行专业的“装修”，也能完全拥有用户的详细资料，同时也可以针对他们做您想做的各种营销活动。而我们商品的价格也因类似的这种附加值的提供，经营观念的不同等等而表现出与对手的差异。二、网络营销宏观环境分析1.政治法律环境影响（1）各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。（2）各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。（3） 各地的地理因素及人口分布不同。（4） 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。（5） 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。2.人口环境影响2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。 《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为6.1%，网民规模增长减缓；最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的同时，微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。网民规模突破4.85亿 网民增长速度减缓《报告》显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。我国网民总数持续攀升，但是增长速度明显减缓。《报告》显示，2011年上半年我国网民数量增加了2770万人，增幅仅为6.1%，增长的绝对数量小于去年同期的3600万（2010年上半年）。从2010年开始，网民增长率就进入慢行通道，当前表现出更为明显的减缓态势。3.经济环境影响日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）。报告显示，2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%。服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。有51.1%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽，32.4%的用户购买图书音像制品，22.2%的用户购买3C产品。用户在B2C购物网站人均年消费金额为2049元，占整体网购用户人均年网购金额的62.9%。其中，用户在B2C网站购买家用电器的花费最多，人均年消费金额达到 3101元；其次是3C产品，用户人均年消费2605元；母婴用品、服装和图书类商品人均年网购金额分别为1328元，779元和367元。B2C用户网购行为较整体网购用户更为频繁。2010年，B2C网购用户半年平均网购次数达到12次。4.科技环境影响国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。三、网络营销微观环境分析1．开独立网店的好处（1）品牌建立独立网店拥有的是独立的顶级域名，域名是由自己选择的能够代表企业形象的，不像淘宝平台的网址，是较长的二级域名。并且，网店推广时是针对自己的域名、网店营销面对的是自己的客户，将人气拉拢、聚集在自己身上，并不是通过淘宝等大平台引流，不存在依赖性、从属性，所以是对自身网店品牌形象的建立和推广。（2）系统可靠一个安全稳定的独立网店系统是选择的先决条件。说得直白一点就是，不安全的网店系统容易被黑掉、经常崩溃。这样的系统谁都不想要，所以打算做独立网店的商家们别在乎钱多一点少一点。一次投入稍微多一点可以购买稳定、安全、可靠的网店系统，后续维护起来也更加轻松。（3）推广便捷自己拥有独立的域名、空间、页面，网店的推广也更简单便捷，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立网店所有，不依附于任何平台、不从属于任何平台，不会担心哪天淘宝店铺被关闭了流量没有了、老顾客没有