狮友‘惠’团购秒杀夜方案.ppt

狮友‘惠’团购秒杀夜 —— 市场部 目录 活动概述 活动指引 附件 活动背景 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动流程 费用预算 考核与奖励 活动话术 市场分析 活动背景 8月份以来销售一直不尽如人意，后期将持续加大对东风标致品牌的宣传和提升，结合领导要求，在8月份尝试举行夜场团购秒杀活动，最大限度提升销量。 打好8月攻坚战，达成销售目标 现阶段活动存在的问题 一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！ 4、销售顾问签单率不高 3、销售顾问邀约力度不足 2、没有很好的噱头吸引眼球 1、活动形式单调，吸引力不足 活动概述 活动目的 最大限度的吸引意向客户到店，促进成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成8月份的订单目标。 实施概要 通过“团购”、“价格秒杀”、“现场下订免费抢精品”、“订单累积抽奖”等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车抽大奖、特价秒杀车型、DIY蛋糕、互动游戏、节目表演 活动主题 2014年8月22日 17：00—21：00（建议时间） 狮友‘惠’团购秒杀夜 —团购也疯狂 活动时间 宣传方式 销售顾问邀约+短信群发+网络宣传 活动内容 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、短信、邀约、网络宣传 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜 DIY蛋糕+互动游戏 特价秒杀车型（两款秒杀价车型现场公布） 订单累积冲击奖：根据订单量设定梯级礼品 奖项：IPAD mini2、折叠自行车、空调风扇、 工时券500、机油4L一瓶 订车客户现场精品免费抢购 销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及中奖的机率越大！ 活动内容 到店有礼 客户到店签到赠送标致钥匙扣一个 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及促销政策商量后决定） 在活动中晚上19:10，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！ 订单冲击奖 现场订车即送抽奖券一张，奖项设定三个阶级，分别为：订单达到5台抽取机油一瓶，名额：3人；订单达到10台抽取价值500元工时券，名额：5人；订单达到15台抽取空调风扇一台，名额：8人；订单达到20台抽取折叠自行车一台，名额：3人；订单达到25台抽取IPAD mini2一台，名额：1人。（注：如订单超过30台，视现场情况再决定是否再增加奖项） 现场节目表演 现场设置冷餐。在抽奖中穿插表演舞蹈节目及互动小游戏。节目以吸引眼球为目的。 订车现场免费抢精品 现场订车的客户可获得免费抢精品机会一次限时15秒，强调数量有限，先订先挑，抢完即止。 老客户转介绍 活动当天老客户介绍新客户成交的赠送老客户500元油卡一张，必须提前一天填表报备，如无报备则不享受该优惠。 活动流程 DIY蛋糕 客户签到赠礼 节目表演 订车免费抢精品 订单数量冲击奖 公布秒杀价格 主持人宣读并邀请订车的客户上台，只要在15秒时间内能把精品抢回来并到达终点，所抢的精品就全送给这客户。主持人提醒客户越早下订抢到的精品就会越好。 游戏：订车免费抢精品 5分钟 20：45-20：50 订车免费抢精品 销售顾问洽谈客户，成交客户写在“团购风云榜”上，主持人宣读并恭喜客户。 客户洽谈 10分钟 20：30-20：40 洽谈 主持人宣读并邀请订车的客户上台，只要在15秒时间内能把精品抢回来并到达终点，所抢的精品就全送给这客户。主持人提醒客户越早下订抢到的精品就会越好。 游戏：订车免费抢精品 5分钟 20：25-20：30 订车免费抢精品 由总经理亲自上台抽取第一轮5台达成奖：3名，主持人恭喜，宣读奖品，以及提醒客户到达下一轮所需的台数和下订越早中奖的机率就越高。 第一轮抽奖 5分钟 20：00-20：05 订单冲击奖 主持人宣读并邀请订车的客户上台，只要在15秒时间内能把精品抢回来并到达终点，所抢的精品就全送给这客户。主持人提醒客户越早下订抢到的精品就会越好。 游戏：订车免费抢精品 5分钟 20：05-20：10 订车免费抢精品 主持人邀请3位客户上台，将瓜子和葵瓜子混在一起，游戏开始客户必须使用筷子将葵瓜子夹到纸盘中，限时30秒，数量多者胜出，奖励移动充电宝1个，其它参与客户获得小礼品一份。 游戏：可乐瓜子，视现场氛围 10分钟 19:30左右 互动小游戏 主持人宣布活动结束，销售顾问门口欢送客户。 活动结束，欢送客户 5分钟 20：00-21:05 活动结束 由总经理亲自上台抽取第二轮10台达成奖：3名，主持人恭喜，宣读奖品，以及提醒客户到达下一轮所需的台数和下订越早中奖的机率就越高。 第二轮抽奖 5分钟 20：20-2