电子商务B2B模式课件.ppt

电子商务--B2B电子商务模式 （二）根据平台模式的不同 三、我国B2B的发展现状 （一）市场规模 第二节 以企业为中心的B2B电子商务 一、以企业为中心的B2B电子商务特点 二、B2B电子商务交易的过程 三、电子化采购概述 四、电子采购的模式 五、电子采购平台的构建 六、B2B电子商务中的实体和需要处理的信息 一、以企业为中心的B2B电子商务特点 交易额大 交易规范 交易复杂 对象广泛 三、电子化采购概述 电子化采购（e-procurement）是指使用因特网、电子数据互换（改为：交换）或电子文件传输来进行的企业间采购行为。供方和买方直接通过其计算机系统，传送、查询订单、发票并支付等。 1．采购申请模块 2.采购审批模块 （1）系统能够根据预设的审批规则自动审核并批准所接收到的各种申请。 （2）对所接收到的采购低值易耗品的申请，直接到仓库管理系统检查库存。 （3）对于被自动审批未获通过的申请，立即通知或邮件通知申请者，申请由于何种原因未获批准，请修改申请或重新申请。 （4）通过自动审批无法确定是否批准或否决的申请，邮件通知申请者的主管领导，由领导登录采购系统，审批申请。 （5）对于已通过的采购申请，邮件通知申请者，并提交给管理模块。 3．采购管理模块 （1）接受采购管理部门制订年度或月份采购计划，制定供应商评估等规则。 （2）对所接收的采购申请，依据设定规则确定是立即采购还是累积批量采购。 （3）对已经生成的订单，依据设定规则是立即发给供应商，还是留待采购部门再次审核修改。 （4）所有订单，依据预设的发送途径向供应商发出。 （5）自动接受供应商或承运商提交的产品运输信息和到货信息。 （6）订购产品入库完成后，系统自动邮件通知申请者或采购管理部门电话通知申请者，申请已执行完毕。 （7）订购物资入库或服务完成后，系统自动生成凭证向财务管理部门提交有关单据。 （8）依据设定规则，系统在发出订单时或者产品验收入库后，自动向供应商付款，或者采购管理部门依据有关单据人工通知财务部门对供应商付款。 四、电子采购的模式 公开招投标 邀请招投标 投标人 （一）网上招投标流程 （二）集中目录 将所有被认可的供应商的产品（所有相关供应商的目录）集中到公司总部，价格可以预先谈好（或将产品放入询价单中），这样采购人员就不必再谈判了。如果将所有供应商的目录集中到公司服务器上，就有可能实现所有采购的集中化。 （三）团体购买 1．内部集中 2．外部集中 （四）易货交易 指在不使用金钱的基础上交换货物和服务的行为 五、电子采购平台的构建 （一）协同招投标管理系统 （二）企业竞价采购平台 （三）电子目录采购系统 六、B2B电子商务中的实体和需要处理的信息 （一）B2B电子商务中的实体 （二）B2B中需要处理的信息 二、B2B电子化交易市场的所有权 三、B2B电子交易市场的基本模式 （一）供应商集中模式 （二）购买者集中模式 （三）电子化采购联盟 （四）电子化销售联盟 四、水平B2B电子化交易市场的运营模式 （一）水平B2B电子化交易市场成功的关键 （二）水平B2B电子化交易市场的困境 （1）水平B2B电子化交易市场宣称可以为许多行业的厂家提供服务，因此，网站要不停地更新多种信息，提供许多互不相关的服务。 （2）水平B2B电子化交易市场追求“全”，即行业全，服务全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。 （3）以现有的能力基础，如何在“全”和“好”之间找到一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的难题。 （二）垂直B2B电子化交易市场的困境 垂直B2B电子化交易市场具备鲜明的行业特征的专门知识和客户关系，很难转向多元化经营或向其他领域渗透。 七、垂直B2B电子化交易市场的利润来源 由于垂直B2B电子化交易市场的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大，所以，垂直网站的广告费较水平网站要高。除了广告外，垂直网站还可以通过举办一些拍卖会，出售网上店面，收取客户的信息费及数据库使用费等。 二、复习思考题 1．电子采购平台的构建主要包括哪些系统？ 2．什么是网上招标？网上招投标的流程是什么？ 3．试着比较水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。 八、水平式和垂直式B2B电子化交易市场的对比 　短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或向其他领域渗透 　专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引着固定的回头客 　将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如信息技术、农业、化工、钢铁等，它将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主 垂直式B2B电子化