男士用品市场知识.ppt

男性消费习惯及消费潜力 2010.3 男士消费者研究 剃须习惯： 剃须前习惯使用热毛巾和肥皂，较少用到须前护理用品，这部分用品有着巨大的消费增长潜力。 使用须前护理品的好处 剃须是男士购买决策的核心品类 消费习惯 – 男士采购统计 消费习惯 - 男性消费者了解 男士如何选择护肤品？ 如何让男士用品在超市中卖得更好？ 多点陈列： 1. 女士护肤专柜——女性连带购买 2. 男士护理货架——男性集中购买 3. 货架外陈列——冲动性购买 4. 男士护理中心——男性剃须护肤品连带购买 就近陈列：男士剃须用品+男士护肤品+健康用品=一站式消费 谢谢!! * Who is the category shopper – the man who cares his appearance including his Skin Condition, Hair Style and Fragrance but basically starts from Shaving 男士品类消费者——追求外表整洁潇洒的男性消费者会购买包括护肤品，头发护理品和香水，但通常消费习惯会从剃须品类开始。 他们有着这样的习惯： 区分男士专用与非男士专用产品。 喜欢快速便捷的购买 需求导向：有针对性地购买产品。 对价格不敏感。 一旦升级消费，不会再购买低级产品。 中国男性消费者习惯 3.1 2.9 55-64 3.8 3.4 45-54 3.9 3.6 35-44 4.1 3.8 25-34 3.1 2.5 20-24 2.4 2.0 15-19 3.0 2.3 15-24 3.6 3.2 Total 2005 % 1999 %（购买次数） （年龄） 剃须品类购买频率： 研究表明，男士购买剃须品的消费频率在上升。从过去的每年3.2次升到3.6次 Data Source: National Consumer Study (NCS) China 2005 身体护理品 剃刀用具 化妆品 护肤品 剃须用品 护肤品 头发护理品 除汗剂 香水 头发护理 面部护理 面部护理 头发护理 身体护理 身体护理 头发护理 女性购买决策图 男性购买决策图 女性消费品类购买顺序： 男性消费品类购买顺序： 男士倾向于自己采购经常使用的常规男士护理用品，比如剃须，洁面，美发定型和沐浴露 带星号的品类更多是男性消费者自己购买 数据来源：广州实地消费者调研 大多数男性在购物前做好计划 数据来源：广州实地消费者测试 1.品牌 是计划中考虑的首要因素 2.价位 是其次要考虑的因素 3.产品系列 是第三位考虑的因素 消费习惯 - 购物计划 在商店里对于产品先进技术的介绍太少了 喜欢尝试技术上有革新的产品 不容易找到我想要的产品 “我找不到我想要的产品” “我忘了我的刀架的型号，我可以找到相配的刀片吗” 令人厌烦的促销员 “我不愿意别人老跟着我，向我推销我不要的东西” 自己挑选 “我希望自己挑选产品” 不容易看到我想要的品类 “我找不到我想要的品类” “我不知道男士护理品类在哪里” 拿了就走 “我的购买时间一般不超过5分钟” 没有被满足的需求 习惯 Data Source: IPSOS Marketing 巨大的潜力 : - 50%的男士对个人护理产品有独特的需求； - 并且在过往6个月中，只有10%的男士购买了专为男士设计的产品。 核心品类突出 : - 最大品类：剃须（拥有99%市场渗透率） -增长最快品类：男士护肤（潜力最大） 消费者特质 : - 大于50%的男性为自己购买个人护理产品 - 40%男性使用的产品是由女性最终决定并购买的 男士护理品类： 男士购买护肤产品的渠道： 超市货架（40%）； 超市专柜（19%）； 百货商店专柜（9%）； 个人护理店（8%） * *