眼镜店进入大学校园的营销策划PPT.ppt

策划人：李波勇 指导老师：王洋平 班级：营销61201 营销策划案 近视眼镜进入长大工院 目录 一、眼镜店进驻校园营销现状分析 二、眼镜店进驻校园swot分析 三、眼镜店进驻校园营销组合策略 四、眼镜店进驻校园具体行动方案 五、眼镜店进驻校园财务预算 （一）消费者分析 一、眼镜店进驻校园营销现状分析 图1消费者购买眼镜款式 由图可见，消费者选择半框眼镜的比重最大，占17/40，其次是全框眼镜，占13/40，无框眼镜第三，占6/40，最后是隐形眼镜，占4/40。 表1 您一般多长时间更换眼镜？ 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 1年以内 12 24 24 24 1－2年 18 36 36 36 3年以上 12 24 24 24 无固定时间 8 16 16 16 合计 50 100.0 100.0 由图可以看出，36%的消费者选择1-2年更换一次眼镜，占大多数；其次24%消费者选择1年内就更换眼镜，也占相当大的比重；16%的消费者没有固定更换眼镜的时间；选择3年以上更换一次眼镜的消费者占24%。 表2 哪种促销活动最能吸引您？ 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 赠送相关产品 6 19.4 19.4 19.4 现场打折 16 51.6 51.6 71.0 贵宾卡(可长期打折) 7 22.6 22.6 93.5 其它 2 6.5 6.5 100.0 合计 31 100.0 100.0 根据上表我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%；有6.5%的消费者喜欢其它的促销方式。 （二）竞争者分析 1、校园内 2、荆州市区 荆州市区的眼镜店规模大，装修开敞明亮，且各种品牌的眼镜店也很多，在学生中有良好的声誉，这一市场具有很高的占有率。这一类眼镜店将会是最大的竞争对手。但是离学校比较远，对眼镜售后的维修和保养存在一定的劣势。 校园内现在有四家眼镜店。地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强。但是品种比较单一。 S W O T 1.我们有着“以顾客为导向”的营销理念，深入了解了消费者真正的、最及时的需求。 2.可以废旧眼镜进行回收再利用，在环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值，以满足广大大学生的心理需求 。 1.资金相对不足，货物不充足，规模不够。 2.新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度。 3.让利多会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的想法。 优势 威胁 劣势 机会 二、SWOT分析 1.在校园之内或者学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大。 2.竞争对手很早就扎了根，我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压。 3.竞争对手已经培养了一批忠实的顾客，与我们相比有很大的地主优势。 4. 在眼镜行业，产品的种类及档次差异性不大，我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。 1.在约1万学生中，近视眼学生所占比率在80%以上需求量很大。 2.我们的创新空间很大。 3.对旧眼镜的回收存在很大的市场空间。 三、眼镜店进驻校园营销组合策略 （一）产品策略 （1）创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮流。 （2）重款式： 顺应时代和社会潮流，在保证质量的前提下，尽量为顾客及时的提供各种时尚的新眼镜款式。具体是首先通过一些调查，深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需求，同时联系厂家共同开发新款式，以满足不同消费者的需求。 （3）推出多种款式校园情侣镜。比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚。从而来增大我们的眼镜店在同学中的影响力，也可扩大我们的销售量。 对不同档次不同材料的眼镜明码标价，对学生偶尔做限量的降价促销。 就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！ （二）定价策略 （1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客，留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。 （2）在积分制的基础上，我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券，例如奶茶店和理发店。这样的制度将有利与我们各个联营店的收益，同时形成集团效应，增加我们在同行中的竞争力，同时也会让广大学生受益。 （三）渠道策