第5单元采购实施.ppt

学习项目1 供应商的选择 以上内容信息 都能通过问卷调研获得吗 ？ 否则，怎么获取？ 案例分析 P140 思考 采购谈判需要哪些人参与？ 案例分析 P156 1、以上的采购流程能否再优化？ 2、电商环境下采购如何优化？ 随着企业采购市场规模不断扩大，企业的传统采购模式速度慢、成本高、决策难等问题日益突出。为支持大规模的企业采购需求，企业内部需要设立庞大而专业的采购部门，管理几十甚至上百家各类供应商，并承担繁杂的调研、招标、谈判、商务合作等工作，安排货物的仓储、物流配送、服务响应。 作为国内领先的自营电商平台，京东致力于为企业客户提供一站式综合采购解决方案。京东在精准分析企业客户采购需求的基础上，为企业客户量身打造了JD-VOP（大客户开放平台）和JD-VSP（大客户服务平台）两大电商采购平台，能够满足各类大型企业客户的采购需求。 京 东VOP 平台(大客户开放平台)特别适合于自建内网采购商城平台的企业客户。 京东能够为这类客户专门开发API 接口，对接到客户内网的网上商城，将产品SKU 直接推送到客户内网，客户内部采购人员可以直接在内网商城进行下单采购，订单信息通过API 接口传递到京东后台，由京东安排物流配送服务. 而对于没有内部采购商城平台，但又对交易必威体育官网网址性、安全性比较看重的客户，则可以选择VSP 平台（大客户服务平台）。京东VSP 平台实质是外部公网可以登录访问的电商专网平台，客户可通过账号登录VSP 平台，在保证较高独立性、必威体育官网网址性基础上，又能满足不同网络环境下多用户的采购需求. 　 1) 厂商直接供货，该渠道加价环节最少、满足消费者“正品”需求；货物直供同时保证货源稳定性。 2) 经销商/代理商供货，海外品牌经销/代理在保证本国供 给充足情况下会分拨货物给跨境电商。在海外市场需求旺盛时跨境电商企业难以保证货物供应。 3) 海外商超供货，货物供给缺口较大时企业不得不采用该类方式，即组织海外个人从当地商超批量采购。该渠道货源供给不稳定、价格优势最小，且难以获得厂商认可、导致较高法律风险。 案例分析 P172 案例： 京东率先推出企业采购电商化解决方案 跨境电商采购流程 * * 上海合力汽车制造有限公司主要生产混凝土搅拌车、水泥搅拌车、粉粒物料运输车、散装水泥车、运油车、流动加油车、绿化洒水车、农药喷洒车等产品，公司需要常年采购车用转向灯、驾驶室专用座椅、轮胎、发动机等零部件，年需求量分别为40万只、10万只、40万只、10万台。请为该公司设计一份供应商调查表。 思考与讨论 小吴是一家企业的采购员，公司的童装要开展全球采购，采购经理要求小1周内拿出供应商调查方案，如何设计？具体内容是什么？ 供应商调查的内容 一 一、供应商调查 材料供应状况 ？ 专业技术能力 品质控制能力 管理人员水平 机器设备情况 财务及信用状况 管理规范制度 二、 供应商的选择 质量 选择供应商的标准 成本 信息技术 环境保护和职业道德 供应商内部组织与管理 供应商员工的状况 生产计划和控制体系 快速响应能力 技术 水平 供应 能力 交货的及时性与准确性 整体服务水平 地理 位置 供应商的财务状况 老张批鱼中心 王家养鱼场 付家养鱼场 案例 供应商选择 说到供应商的选择，小李进行了再三考虑，最后觉得有三种渠道的供应商还比较靠谱，他们分别是右图中的三种，并对其进行详细的比较分析。 地址 规模 信誉度 质量 运输 方式 运输 时间 运输 费用 价格 老张批鱼中心 距离35 公里 城里1/4卖的鱼从此处批发 老板和善讲信用，信誉度高 新鲜，基本无死鱼，大小合适 装卸专业，基本无死鱼。 40分钟 左右 每次350元左右 一般 价格 王家养鱼场 距离15 公里 按需捕捞，水域大，每次产量上千斤。 信誉好，可以1.5元/斤的价格回购死鱼 提前一天捕捞，鱼比较好。 装卸水平不如批鱼中心，但死鱼较少。 20分钟 左右 每次120元左右 一般价格，长期合作每斤可优惠2-3毛 付家养鱼场 距离 7公里 每次产量600斤，但多数时候为养殖期，捕鱼期少，过节量增。 较前面两家，信誉度次之。 当日凌