第三讲 会展产品营销方法.ppt

第三章 会展营销管理 第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理 第三讲 会展产品营销方法 一、联合营销 联合营销是办展机构有选择的与一些机构和单位合作，采取一些有效策略，共同来对展会展位进行营销的一种营销策略。 联合营销的主要合作伙伴有： 1.行业协会和商会 2.国内外著名展览主办机构 3.专业报刊 4.国际组织 5.各种招展代理 6.行业知名企业 7.国外同类展会 8.外国驻华机构、领馆及其他机构 9.政府有关部门 10.网络 二、关系营销 办展机构和顾客及展会服务中间商等建立和保持密切关系，并通过彼此交换和履行共同承诺，使有关各方都实现各自的营销目的的营销行为。 （一）财务性关系营销（价格机制） （二）社会性关系营销（个性化服务和情感） （三）系统性关系营销 三、公共关系营销 办展机构利用各种传播手段，与包括参展商、观众、服务商、普通大众，政府和新闻媒体在内的各方面公众进行沟通，建立良好社会形象和营销环境的活动。 （一）新闻宣传 （二）公共关系广告 （三）社会交往 （四）公益赞助 四、广告营销 广告营销的主要方式有媒体广告和户外广告，前者主要有报纸、杂志、网站、电台、电视台、新闻发布会、行业研讨会等。后者有海报、灯箱、广告牌、宣传条幅、彩旗等。 五、网络营销 网络营销的主要优势： （一）网络营销不受时空限制； （二）网络营销大幅度减少营销成本； （三）网络营销具有互动性； （四）网络营销增强办展机构和企业的协作。 六、品牌营销 如何吸引促使参展商连续参展 第三讲 会展营销的方法 一、联合营销 二、关系营销 三、公共关系营销 四、网络营销 五、广告营销 六、品牌营销 * * Company Logo 汇报演示 河南牧业经济学院 会展服务与管理 会 议 展 览 课程导入 * Company Logo