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2009-11-25 永丰乡农民培训 经纪 · 合作 · 营销永丰乡农民培训 讲座内容 经纪：农产品经纪人 （能人） 合作：农民专业合作社 （团队） 营销：农产品营销 （手段） 第一讲 农产品经纪人 1农产品经纪人的概念.类型.作用 2农产品经纪人面临的风险与问题 3加快发展农产品经纪人的对策 4农产品经纪人寻找信息的途径 农产品经纪人的概念 什么是居间、行纪和代理？ 居间是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的一种制度。即牵线搭桥，促使交易双方成交的一种经纪活动。 行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 行纪与代理的区别有两点：一是经委托人同意，或双方事先约定，经纪机构可以以低(高)于委托人指定的价格买进(卖出)，并因此而增加报酬；二是除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪机构自己可以作为买受人或出卖人。 代理是指代理人以被代理人的名义为被代理人的利益独立地作出意思表示，在授权的范围内直接实施法律行为，而后果由被代理人承担的制度。 什么是农产品经纪人? 农产品经纪人是从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递服务等中介活动而获取佣金或利润的人员。 经纪人从事的活动主要有：居间活动，行纪活动，代理活动，自己经营。 农产品经纪人的类型 销售型经纪人 科技型经纪人 信息型经纪人 复合型经纪人 农产品经纪人的作用 1.增加农民收入 2.调节产业结构 3.促使小生产和大市场的对接 4.促进产业规模的增大和一村一业的形成 5.分工体系的不断完善，促使生产和质量的提高 6.提高农民组织化程度，按需生产，避免竞相杀价 农产品经纪人存在的问题 1.诚信不足，法律意识不强,不遵守市场规则 2.经营手段落后，散兵作战缺乏合作 3.信息量少、滞后、准确度低，运输工具落后 4.只限于流通领域,身份地位不明确 5.促销手段少，品牌意识不强 6.缺乏周转资金 7.政府支持不够，缺乏有效政策 农产品经纪人面临的风险 1、市场竞争激烈 2、突发事件造成的风险 3、自有资金少，发展后劲缺乏 4、法律风险 农产品经纪人解决问题的手段 依靠政府 依靠法律 依靠组织（经纪人的合作组织） 加快发展农产品经纪人的对策 1.正名分，树形象 2.提高整体化素质 3.提高组织化程度 4.实行扶持政策，营造氛围 5.强化制度建设，营造环境 农产品经纪人寻找信息的途径 1.实地调查与考察 2.从广播电视中收集信息 3.从报刊杂志中收集信息 4.从各种“会议”收集信息 5.收集政府部门发布的消息 6.通过互联网来寻找信息 7.从亲朋好友中收集信息 第二讲 农民专业合作社 　　 农民专业合作社是在家庭承包经营的基础上，同类农产品生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。 农民专业合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。 摘自《农民专业合作社》 农民专业合作社遵循的原则 1.成员以农民为主体（农民至少80%）； 2.以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益； 3.入社自愿，退社自由； 4.成员地位平等，实行民主管理； 5.盈主要按照成员与农民专业合作社的交易量（额）比例返还。 摘自《农民专业合作社》 农民专业合作社依照本法登记，取得法人资格。 农民专业合作社对由成员出资、公积金、国家财政直接补助、他人捐赠以及合法取得的其他资产所形成的财产，享有占有、使用和处分的权利，并以上述财产对债务承担责任。 农民专业合作社成员以其账户内记载的出资额和公积金额为限对农民专业合作承担责任。 摘自《农民专业合作社》 农民专业合作社的作用 对农民的作用 降低生产成本。如联合购买使用大型生产资料。 降低交易费用。 提高农民谈判地位。 提高农民抵御风险的能力。 统一技术标准，创造产品品牌，实现规模效益。 提高农民素质。 农民专业合作社的作用 对政府的作用 落实国家产业政策。政府难以面对一家一户，支持农民专业合作组织发展实质上就是支持农业、农村和农民，并为国家财政支农提供了有效的载体和桥梁。 反映农民意愿。农民通过专业合作组织向政府反映自己的意愿和要求，及时得到政府的农业产销、科技和政策等信息。 设立条件 有 5名以上符合规定的成员（具有民事行为能力的公民，以及相关的企业、事业单