职位沟通--猎头工作技巧培训.ppt

VASTSEA P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 职位沟通 Chari. Zhang 职位沟通– 解决问题 自我定位不清晰，不知道如何沟通 完整流程、关键点不清楚，考虑问题不全面，造成潜伏危机 经验和信息不足，无法发挥影响力 无法控制全局 专业形象塑造和良好关系维护之间的矛盾 公司 提供的工具：Position Communicate Point-和客户沟通职位时使用 职位沟通—大纲 自我角色认定 沟通目标认定 和具体问题的解决 自我角色认定 不知道如何沟通。 对于猎头顾问这个职位的角色定位不清楚。 针对不同沟通对象，自我角色认定不清楚。 对企业HR 合作伙伴 帮助其完成他自己的业绩考核 对 CAO 同伴 一起服务客户 对候选人 职业发展的导航者 职位沟通– 目标认定和问题解决 对HR– 关于职位： 产生的原因：新增（架构调整，业务拓展。。），替代（前任主动还是被动，原因是什么。对新的替代候选人的期望对比。） 需要解决的问题: 岗位职责 需要什么样的人： 岗位需求 吸引候选人的条件： 薪资，福利，发展空间，企业特征等卖点。 补充： 工作地点， 出差及频率 职位沟通– 目标认定和问题解决 对 HR 关于公司： 企业发展状态，企业文化，团队现状 公司更prefer的target公司 客户公司近期将要进行的企业动向：扩张，收购，上市等等 关于GM （CEO 老板，创始人等）的背景介绍（尤其是操作职位直接汇报给GM） 职位沟通– 目标认定和问题解决 对HR 关于职位操作 open多久了？ 面过多少人？前边候选人不合适的原因？ 是否做过方向的调整？ 职位汇报上司的情况，职位下属的情况？ 面试流程 关于回款：（注意沟通时间和方式） 目前合作的猎头多少家，猎头费用支付方式 回款周期，和支付流程 每月支付供应商费用的日期 职位沟通– 目标认定和问题解决 对HR 注意事项： 关于客户的信息，要做准备工作，提前了解。 关键信息的确认，用封闭式的问题确认，例如薪资。 补充询问HR的建议 职位沟通– 目标认定和问题解决 对CAO 客户合作情况的了解： 1、合作多久？ 成过多少个case？ 2、成功的case的情况? 面试流程的反应速度和质量，谈offer 给薪资的特点，背调的要求，对候选人的软性要求？ 3、回款的情况 4、该客户有哪些正面和负面的信息，做到心里有数，从容应对候选人。 职位沟通– 目标认定和问题解决 对候选人 推荐职位（自信，专业，热情） 沟通方式：礼节，要尊重候选人，主要站在候选人的角度考虑问题。 把握推荐过程： 每个不同阶段透露给候选人的信息量的把握。 充分了解候选人，提出有说服力的推荐理由和吸引点。 影响候选人，为后期做铺垫 谢谢！ Chari Zhang VASTSEA P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛