肖力志 远成快运有限公司营销策略分析.docx

远成快运南通分公司营销策略分析作者姓名：肖力志专业名称：物流管理指导教师：任启文 讲师成都理工大学工程技术学院学位论文诚信承诺书本人慎重承诺和声明：1.本人已认真学习《学位论文作假行为处理办法》（中华人民共和国教育部第34号令）、《成都理工大学工程技术学院学位论文作假行为处理实施细则（试行）》（成理工教发〔2013〕30号）文件并已知晓教育部、学院对论文作假行为处理的有关规定，知晓论文作假可能导致作假者被取消学位申请资格、注销学位证书、开除学籍甚至被追究法律责任等后果。2.本人已认真学习《成都理工大学工程技术学院毕业设计指导手册》，已知晓学院对论文撰写的内容和格式要求。3.本人所提交的学位论文（题目： ），是在指导教师指导下独立完成，本人对该论文的真实性、原创性负责。若论文按有关程序调查后被认定存在作假行为，本人自行承担相应的后果。承诺人（学生签名）： 20 年 月 日 注：学位论文指向我校申请学士学位所提交的本科学生毕业实习报告、毕业论文和毕业设计报告。摘要自20世纪80年代第三方物流作为一种新型的物流形态在欧美等工业发达国家出现以来，以其独特的魅力受到诸多企业的青睐，并得以迅猛的发展。20世纪90年代中期，第三方物流的概念开始传播到我国，受到了极大的重视，被誉为“第三利润源泉”和“黄金产业”。近年来随着我国市场经济的不断发展，开始转型的物流企业越来越多，诸多物流企业开始逐渐摆脱单纯的仓储业、运输业和货运代理业等原有项目的束缚，向第三方物流企业发展，这是一次我国物流企业的重大转型。然而尽管我国第三方物流企业在迅猛的发展扩大，但是在其管理理念、管理技术、营销手段、功能型服务等方面仍有许多不足。与此同时随着社会的不断发展，经济建设的不断提升，诸多行业对物流的个性化需求越来越高并逐渐成为企业发展的短板且同行业的竞争加剧以至于很多物流企业在这样的环境中无所适从，市场竞争优势降低，有的甚至亏损、倒闭，在我国的物流行业中逐渐消失。在此背景下，企业的营销策略对于其生存及发展显得尤为重要，根据消费者的需求和愿意支付的成本，提供合适的产品，制定合理的价格，通过一定促销手段提升交易成功率，在极大程度上让消费者感受便利的同时建立相互积极有效的沟通，是物流企业在市场中站住脚的第一步。本文以远成快运有限公司为代表，基于4P、4C的理论基础，对远成快运目前的营销策略进行分析，从而发现问题，提出解决方案。关键词：远成快运 4P 4C 营销策略AbstractSince the 1980 s, the third party logistics as a new logistics form appeared in Europe and the United States and other developed countries, with its unique glamour favoured by many enterprises and rapid development. In the mid - 1990 - s, the concept of third party logistics began to spread in our country, brought to the attention of the great, is known as the third profit source and gold industry. With the continuous development of market economy in our country in recent years, beginning in the transformation of logistics enterprises is becoming more and more many logistics enterprises began to gradually get rid of the simple, such as warehousing, transportation and freight broking the bondage of the original project, to a third party logistics enterprise development, it is a significant transformation of the logistics enterprises of our country. However, although our co