追求卓越之营运管理系统(内部)_图文.ppt

卓越运营之运营管理系统 2010.9 主要议题 企业运营的目的及实现手段 运营管理系统概述 系统设计策略 业务分析指标体系 一个业务分析报表例子 企业运营目的及实现手段 如何甄别资源需求点 运营管理系统 系统设计策略 分析指标体系设计（1） 分析指标体系设计（2） 例子---一个业务分析指标（产品ABC分析） 例子---一个业务分析指标（产品ABC分析） 例子---一个业务分析指标（产品ABC分析） 例子---一个业务分析指标（产品ABC分析） 例子---一个业务分析指标（产品ABC分析） 例子---一个业务分析指标（产品ABC分析） 主要议题 企业运营的目的及实现手段 运营管理系统概述 系统设计策略 业务分析指标体系 一个业务分析报表例子 财务管理—应收管理 财务管理—滚动收款计划 财务管理—应付管理 财务管理—成本核算 财务管理—利润趋势分析 财务管理—利润达成分析 财务管理—费用构成分析 财务管理—部门费用分析 财务管理—盈利趋势分析 财务管理—现金流及资金状况分析 财务分析--销售收入预算完成情况 财务分析--销售收入与上年同期对比分析表 财务分析--年累计销售收入 财务分析--净利润预算达成 财务分析--年累计净利润 财务分析--量本利分析 财务分析--年累计费用率毛利率利润率 供应链管理—采购管理 供应链管理—仓库管理 供应链管理—MRP 供应链管理—物料齐套管理 供应链分析—生产计划达成率 供应链分析—准时交货率 供应链分析—库存分析 供应链管理—PSI 供应链管理—PSI 供应链管理—PSI 供应链管理—PSI 供应链分析—呆滞料比例 供应链分析—呆滞库存清单分析表 供应链分析—预警库存清单分析 供应链分析—采购降价率 生产管理—过程控制 制程分析—生产数量达成率 制程分析—WIP超期数量与金额 制程分析—主要设备稼动率 制程分析—生产效率 制程分析—工单结案率 制程分析—资材损耗率 制程分析—客户VLRR DPPM 制程分析—来料上线不良率 制程分析—直通率 销售管理—订单管理 销售管理—销售ABC分析 销售管理—销售ABC分析 销售管理—销售ABC分析 销售管理—销售ABC分析 销售分析-应收帐分析 销售分析-客户销存比 销售分析-成品库龄结构分析 销售管理—销售激励及考核 销售管理—销售会议 主要议题 企业运营的目的及实现手段 运营管理系统概述 系统设计策略 业务分析指标体系 一个业务分析报表例子 IT支持 实施与推广—步骤与关键点 实施与推广—三会 实施与推广—经营分析会 实施与推广—销售会议 实施与推广—PSI会议 实施与推广—PSI会议-专项行动 让我们共同进步！ 谢谢！ 销存比，顾名思义就是单个客户累计销售收入和库存的比值。此比值越大，则说明所对应的客户销售状况越好，反之则越差 。 客户ABC以客户为分析依据，其统计计算的依据是这个客户所销售产品的销售贡献，所销售产品的合并销售毛利率和材料毛利率。通过客户ABC分析，我们可以清楚定位不同客户的销售贡献和利润贡献情况，并由此有针对性的采用不同的销售策略和产品策略，以实现销售利润最大化 。 考核指标 销售业务员主要承担销量指标，销售订单和销售预测准确率指标，销售毛利贡献指标，成品周转率指标和应收账龄指标； 激励机制 可以结合以上的销售指标情况，制定有效、合理和公正的绩效考核和激励机制。以调动业务员的积极性和实现最大化的销售利润贡献； 建立合理的销售提成机制 ； 技术营销 供应链营销 周例会 周销售会议由销售部门组织，列席参加的人员包括PMC,生产计划，研发等相关部门人员。主要是回顾上周的生产计划达成及出货情况，本周的生产计划排程及交货计划情况协调确定，预警及呆滞材料、在制品及成品的处理，预计市场及未来订单情况讨论 月度例会 月度销售会议由销售部门组织，列席参加的部门包括财务部，PMC，生产部，研发工程，公司领导等 ； 主要是销售ABC分析为主，分析产品、市场、客户、产能满足等等情况 第1章 业务管理系统设计 第2章 基于系统的业务管理与分析 财务管理与分析 供应链管理与分析 制程管理与分析 销售管理与分析 第3章 实施与推广 IT支持 如何推广应用 三会保障 构建能够涵盖OMS指标体系 数据要求的IT系统 销售管理模块 计划管理模块 研发及工程管理 供应链管理 生产管理 财务管理 IT固化的系统化流程实现 物流、资金流和信息流的一体化 按产品的成本和费用归集，以求 准确的成本核算 关键点 你健康吗？ 吃什么药？ ERP-植入企业的业 务状况数据收集