迪奥香水的策划(终)_销售营销_经管营销_专业资料.ppt

* “ 真 我 之 爱 ， 无 可 取 代 ! ” J’adore真我。 她是玩味光影的女人真香， 她是来自凡尔赛巴洛克时代的太阳贵妇， 她是新黄金时代的优雅淑女。 初调：清新的常春藤叶，甜美的柑桔果，还有一丝淡淡的黄兰香，在这幽幽的时刻，你也能聆听到来自心底的声音。 中调：随着兰花一同沉醉，紫罗兰也来分享你的忧愁，连最后的玫瑰也将它浓郁的芬芳带来，在这里，你不该再忧伤。 基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，大马士革的李子、最后一滴的葡萄酒，混合着麝香与木头味的黑醋栗会将所有的不快乐统统拋开。” 策划组员任务分配： 市场调查 王增强 策划战略 张 丹 策划书 任岗岗 王增强 张 丹 版面设计 张 丹 点 睛 一、内容摘要 二、前言 三、市场分析 （一）营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 3、香水市场概况 4、营销环境分析总结 5、市场细分 四．消费者分析 1、现有消费者分析 2、目标消费者分析 3、潜在消费者分析 五．产品分析 1． 产品性能分析 2、产品价格 3、产品的材质与生产工艺 4、产品的外观与包装 5、产品的品牌形象分析 六．企业何竞争对手的竞争状况分析 1． 企业在竞争中的地位 2． 企业的竞争对手 3． 企业与竞争对手的比较 七、广告战略 1．品牌定位 2、广告投放目标人群 3、广告目标 4、广告诉求策略 5、广告创意表现 八、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2、广告费用 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 6、杂志选择 7、网站推广 九、广告预算 十、效果预算和评估 目录 前 言 中国香水市场仍是全球发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多全球香水行业相关的创举都将在此发生。随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。 市场分析 消费者分析 三．产品分析 1． 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉：是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。 2、产品价格 商品规格：50ml 市场价格：￥520 商品规格：100ml 市场价格：￥980 3、产品的材质与生产工艺 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。 4、产品的外观与包装 瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调。贵妇般的高雅！清新甜美的前调，立即将你吸引。随之而来渐渐浓郁的幽香更会令你心醉。 5、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言。 （2） 消费者对产品形象的认知 迪奥悠久的历史加之一直以高端品牌的地位自居，产品形象也早已深入人心，据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意，产品形象与产品定位相契合。 4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 （1）广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 （2）广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香