一晚卖32台车,4S店活动.ppt

活动物料及布置 名称 数量 区域 备注 幸运锣 1 标示牌 3 签到处、冷餐区、签单处 冷餐 1 餐饮桌 可乐、雪碧、糕点、糖块、面包、点心、零食 鲜花拱门 若干 展厅内 车顶卡 7 展车 喷绘纯白 1 二楼栏杆 错过本次，再等一年 横幅 1 展厅 东风本田消夏闭馆签售会于19:00正式开启，错过本次，再等一年 车贴 7 展车 地贴 1 展厅 门贴 1 展厅 主持+音箱 订车榜 1 车门贴 14 抽奖箱 2 灯笼 18 二楼 座椅 若干 投影仪 1 绶带 4 接待 桌布 2 餐饮卓、签单处 红绸子 7 展车，展厅外特价车区 活动logo Page ? * Page ? * 人员分工 项目 人员 活动管控及价格政策 李炳友 活动方案、场地布置、物料 李冰、冯爱华、施建波 活动培训、邀约监督、协调、展厅卫生 施建波 销售接待及洽谈 全体销售顾问 展厅迎宾 刘晓慧、倪树香 签单 宋莉莉 客户登记 马炳兰 收银 魏子轩、李娜 话术1 XX先生您好，我是东风本田诸城锦程店的销售顾问XXX，我们将在本周六晚上做一个闭关签售活动，此次活动是东风本田厂家发起的“东风本田钜惠百城”诸城站的活动，所以活动力度非常大，应该比车展、十一的活动优惠幅度还大，我觉得这个活动对您购车比较有利，所以今天经理刚一公布了这个活动，我就第一个打给您，希望您能参加，这两天是报名时间，有空过来看看，报名时间是周三至周五，您看您那一天有空过来？具体的在电话里也说不清楚，您还是过来我给您讲一下吧，绝对超值，当然具体活动价格还没出来，现在是报名时间，但是我可以给您保证，此次活动的力度绝对超过以往…… Page ? * 话术2 Q：为什么要等待，直接告诉我优惠价格还不行吗？家里还有事！ A：因为此次活动是厂家举办的，我们只是一个分站，而现在厂家还没发过来具体的优惠政策，需要等到19:20才能全国统一公布，这是今年最后一次闭馆签售了，您在稍等等，看看节目，尝尝糕点饮料，相信您等一等是值得的。 Page ? * 话术3 Q：等等过两天十月一了，到时候肯定搞活动，价格还便宜 A：您说的也有道理，十一活动肯定会搞得，也会有一定的优惠，但是根据这几年的经验，汽车销售市场在业内都有一个金九银十的说法，也就是说九月份就开始时市场旺季了，旺季来了，车展增多，订单增多，往往出现供不应求的局面，在这种情况下，价格会出现小幅上扬，而且到时候车绍了，挑的机会就没有了，甚至会出现了订车后等车的现象，去年年底，我记得过年了有很多人都提不到车，又着急用车，就只能再改选其他型号、配置的车，而那时候的价格又有所回升，导致又多花了钱，还买的不是自己喜欢的车型，因为那些不好卖的型号才会有现车。今年的这种情况估计会更加严重，根据我们到车管所统计去年上半年上牌量是7000多点，就出现了这种情况，今年咱们诸城上半年上牌量达到了9500多台，汽车厂家这几年都是在满负荷生产，估计产量差不多，据估计今年缺车的情况可能会提前，缺的可能更多，更厉害，今年要买车，要提前下手，要不到时候价格更好，还不一定提到车。 要不这样，我们这次活动是淡季销售的最后一次闭馆活动了，而且又 Page ? * 是厂家搞得活动，价格方面应该是最低了，而且我们也承诺在下一次车展期间，如果价格比现在还低，我们是返还差价的，不如您现在先定下来，享受到这次的价格优惠，到时候如果价格便宜了，您享受那时的价格，如果到时候价格涨了，您不就赚了嘛！ Page ? * 话术4 Q：为什么现在不如3-4月优惠的多，送的精品少呢？ A：上半年那时候应该说是市场管理的漏洞，厂家刚换了区域经理，管理不到位，致使经销商之间互相恶性竞争，都在亏本卖，短短的几个月就亏了100多万，现在厂家加强了管理，规范了市场，各店的销售价格都统一了，无非在形式上略有不同，但是价格底线都不敢违反，谁违反就会被罚款2万元。刚开始的时候有的店不信厂家会管的这么严，铤而走险，结果被罚了，现在谁也不敢，现在再出现以前的那种价格是永远不可能了。 以前日产也出现过那么一次，08年的时候，潍坊两家竞争，骐达到了8万多，当时在全国也是最低价了，每店赔了200多万，全国也出名了，现在好了，那价格再也没出现过。 Page ? * 话术5 Q：为什么要缴纳诚意金？500元 A：因为我们这次闭馆签售活动，是厂家搞得钜惠百城诸城站的活动，是本年度唯一的一次，价格可能比后续的车展、促销等价格还要低，因此我们希望能来参加活动的客户都是有诚意的，同时要签订价格必威体育官网网址协议，因为这次是厂家直接让利，与平时的销售价格没有任何关系，为了不外露哦，影响后续的销售，所以才有这样一个东西出现，希望您能够理解。 Page ? * 活动预算 项目 数量 金额 天鸿广告 1 2000 琅琊传媒 1 2000 舜风