销售组长的一天.ppt

销售主管背景简介 销售主管——小刘 已负责某片区1年，有一定工作经验 工作业绩非常不错，已经翻了一番 因为销量不错，刚刚配了一名理货员 销售主管每天做什么？ 终端拜访 最重要工作！没有拜访就没有销售！ 早上1件事 公司报到！晨会沟通。 晚上3件事 1.工作日志 落实走访问题 2. 3.做好第二天计划 销售主管每周做什么？ 第一件：周例会 信息沟通 销售培训 进度分析 第二件：周工作计划 工作进度跟进及分解 确定拜访路线表 第三件：周工作总结 工作中出现的问题 问题的解决方式 每周三件事 销售主管每月做什么？ 日 一 二 三 四 五 六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 上报月度工作排期表/工作计划 纷享销客拍照，工作日志，晨夕会 周六：进行培训、读书分享、周例会 月底：写下月工作计划和本月工作总结 诀窍：见缝插针，提前完成！ 《销售主管工作月度计划表》 销售主管的工作特点 主管 管人员 管费用 管销量 特点 多 杂 靠自觉 如何做好，提高效率？——时间管理 时间管理要诀 （1）目标导向原则 （2）80/20原则 （3）整合处理原则 围绕目标订计划 象限管理定取舍 三大原则 两种方法 管理时间的第一原则——目标导向 目标和计划的关系 现状 目标 计划 计划管理是实现目标的重要方法！ 管理时间的第一原则——目标导向 解决最损失销量的问题 把握最增加销量的机会 解决最浪费费用的问题 把握最节省费用的机会 销量 费用 投入产出比＝ 销售人员永恒的目标 如何在有限的费用下，实现最大的销量！ ——永恒目标 时间管理的第一方法——计划 销售主管工作纷繁复杂：领导的安排要执行，终端、顾客的投诉要处理，客户、营养顾问的要求要满足， 面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。 公司对年计划、月计划、周计划都有统一的要求，而对于销售主管来说，做好日计划尤为重要。 所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的工作！ 计划 对工作的预先安排 时间管理的第一方法——计划 做好计划——磨刀不误砍柴功！ 做计划所用时间 执行所用时间 做计划所用时间 执行所用的时间 赢得的自由时间 总的时间花费 之前 之后 磨刀功 管理时间的第二原则——80/20原则 80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。 但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间在你最重要的顾客和产品上。 所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住那影响80%结果的20%的关键因素。 也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。 时间管理的第二方法——象限管理 重要 紧急 重要但不紧急 重要且紧急 不重要，紧急 不重要且不紧急 危机、 急迫问题，有期 限的任务、会议；准备 事项 客户、资料、计划 准备，建立关系等 干扰、一些电话、 邮件， 一些紧急的事件、 凑热闹的活动 废话 无聊电话 全力以赴，马上做 有条不紊，稍后做 请人代办，或不做 有空再做，或不做 20% 65% 15% 1% = 昨天 已经作废的支票！ 明天 不可信赖的借条！ 今天 可以运用的现金！ 提示 今天 是你余生开始的第一天！ 请珍惜、把握、管理今天 时间管理箴言 07：30 销售主管的一天——日工作计划 失败的计划就是计划着失败 1.报到是例行工作 7.M2日志是每天必须的工作 8.营养顾问周保表是每周六的例行工作 以上工作都很重要，但已经形成习惯！不紧急！ 1.每天报到是例行工作 7.M2日志是每天必须的工作 8.营养顾问周保表是每周六的例行工作 以上工作都很重要，但已经形成习惯！不紧急！ 2.力天超市招标； 3.惠而多谈广告 都很重要！都已经有了初步的电话沟通确认！ 好处是跟力天超市客情非常好； 但惠而多的采购非常牛！不好沟通！ 4.180产品很重要！但不紧急，可以授权或委托给分销商进行调换货！ 然后计划在周末场外活动是消化掉！ 5.城市经理突然要求盘点库存； 10.营养顾问说没促销品了 很紧急，但重要程度一般，可以授权给理货员进行处理！ 9.场外活动的准备，已经形成惯例，包括电话通知、促销品等准备，可以委托他人负责处理 6.既定的6家门店走访，是在周计划中就计划好的，其实，销售主管拜访的数量多少，取决于交通等状况，平原地区每天可以拜访更多！这包括了惠而多超市，也是因为有既定的计划，才约的惠而多超市谈店内广告问题！ 拜访片区划分 小刘把整个片区