Chp4第四章创业机会分析.ppt

第四章 创业机会分析 本章要点 创业机会的内涵及其演进过程 创业机会的萌芽 创业机会的明确 第一节 创业机会的内涵 一、创业机会的概念 Kirzner（1979，1973）认为，创业机会是一系列的市场不完全。机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性； Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。 Barringer Ireland（2006）认为，机会是一组有利于创造新产品、新服务或新需求的环境因素； Shane Venkataraman（2005）认为，机会是创造目前市场所缺乏的物品或服务的创意、信念和行动； 结合以上观点，业机会是一种可能盈利的机会，通过整合资源满足市场对新产品、新服务的需求并创造价值，是一个不断被发现的动态发展过程。创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力，即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创业机会必须持续一定的时间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用，然而此种持续性不是长期的，是有时间限制的。 案例4-1 1956年，索罗斯（George Soros）带了5000美元从伦敦到纽约创业，从事股票投机套利的业务。从1959年到1961年底，索罗斯是第一个研究德国银行的人，通过研究它们的持股比例和价值组合，发现可以用极低的价格购进它们的股票。但是由于随后德国推出所谓的利益平等税，外国投资者征收15％的附加费，以维持国际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进入了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗斯又重新研究起了他的哲学论文。 对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年。当时他对美国的证券不甚了解，但他想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的1～2份投资到他认为特别有潜力的股票上。每次投资索罗斯都会写简单的备忘录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资组合的发展情况。渐渐地通过不断的总结、不断的质疑，投资组合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要方向之一是货车运输业，他把l／4的钱投资货车运输的股票，结果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一个小型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。 就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最佳的基金之一“量子基金”，该基金从1969年成立后，只有1981年亏损，其余25年平均年收益报酬高达35％。 第二节 创业机会的萌芽 一、创业机会的有哪些信誉好的足球投注网站 二、创业机会的来源 创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价值需求。 案例4-2：“猪肉大王”陈生 广东天地食品集团总裁、董事长陈生。1988年毕业于北京大学经济系。清华大学EMBA，曾任职于广州市委办公厅和湛江市经委。放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋。先后创办湛江市新光辉房地产开发有限公司、广东龙虎豹酒业有限公司、广东天地壹号饮料有限公司、茅台镇老伙记酒业有限公司、广东天地食品有限公司、资产和年销售额数亿元。最终却因为养猪而声名大噪，以首个土猪品牌开创一片蓝海。如今，陈生正着力将旗下两大产业(果醋和养猪)推向资本市场。 在陈生的职业生涯当中，到处都充满了常人难以理解的抉择。十多年前，陈生毅然放弃令人羡慕的公职决定下海。之后，陈生涉足房地产，甚至做到了湛江第一，后来却戛然而止。 1997年，陈生创办的广东龙虎豹酒业有限公司成功研制出一款陈醋饮料，陈生将其命名为“天地壹号”并投入市场。天地壹号非酒亦非果汁饮料，在基本没有竞争对手的情况下取得了不错的发展。 2002年，陈生干脆成立了广东天地壹号饮料有限公司，继续深耕醋饮料领域。时至今日，天地壹号已成为全国最大的醋饮料生产企业，稳占醋饮料近40%市场份额。 2007年，正当天地壹号开始稳步发展之际，陈生再次转身，组建了广东天地食品有限公司，通过推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，抢先转战生猪养殖领域。壹号土猪自2007年上市以来，每年的销售额翻番增长。2011年，壹号土猪的整体销售超过4个亿。按照陈生的计划，公司正兴建七八个养猪基地，力争到2014年，养殖规模从现在的20万头增加至100万头，以实现上市计划。 在商海浮浮沉沉这些年，最后能够成功存活，陈生靠的是永远领先别人的想法。他认为，很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条件的不足，可以用