CPA战略管理1.ppt

大连交通大学管理学院 核心竞争力(core competence) 资 源 能力 核心竞争力 竞争优势 大连交通大学管理学院 为什么有些企业的竞争优势相当持久，而另一些企业只能得到短期的优势？ 普拉哈德（ C. K. Prahalad）和哈默（G. Hamel）把这个问题归结为企业是否具有一种特殊的能力，他们称之为核心能力。 ——“核心能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术的学识。” 核心能力已经成为当今最为流行的概念。 课本 p 93 核心能力的概念 大连交通大学管理学院 基于资源的观点(RBV) + 有形资产 无形资产 潜在能力 核心能力 (核心竞争力） 竞争优势 + Tangible Assets Intangible Assets Capabilities Competencies Competitive Advantages 大连交通大学管理学院 核 心 产 品 核心能力 终端产品 核心能力之树 大连交通大学管理学院 在实践中，各个公司所表现出来的核心能力多种多样： 生产高质量产品的技能 创造和操作一个能够快速而准确地处理客户定单的系统的诀窍 新产品的快速开发 提供很好的售后服务的能力 选择良好的零售地点的技能 开发受人欢迎的产品的革新能力 采购和产品展销的技能 在重要技术上的特有知识 研究客户需求和品位以及准确寻找市场变化趋势的良好方法体系 同客户就产品的新用途和使用方式进行合作的技能 综合使用多种技术创造一个全新的产品的能力。 大连交通大学管理学院 核心能力的分类（1） 最早基本上在于技术核心能力 Hamel分成三种类型： 市场接近能力：开发、营销、接近顾客等 集成能力：更快，更有柔性，更可靠 功能相关能力：独特的功能，特定的顾客利益 （声誉相关能力：质量管理、服务） 大连交通大学管理学院 核心能力的分类（2） 选择性能力—战略制高点 组织性能力—中层管理 技术性能力—生产作业 学习性能力—创新 大连交通大学管理学院 核心能力的分类（3） 技术能力 商业能力 管理能力 大连交通大学管理学院 核心能力的特点 “VRIN” Valuable, 即有价值的资源，同时公司构想和执行公司战略、提高效率和效能的基础。 Rare，即稀缺的资源，资源即便再有价值，一旦为大部分公司所有，它也不能带来竞争优势或者可持续的竞争优势。 Imperfectly imitable，既无法仿制的资源，一般须同时具备以下三点特征：历史条件独特、起因模糊，以及具有社会责任。 Non-substitutable, 既难以替代的资源，不能够存在一种既可复制又不稀缺的替代品。 * * * * * * * * * * * * * 大连交通大学管理学院 产品的经验曲线与规模经济往往交叉地影响产品成本的下降水平。两者的区别在于： 第一，导致成本下降的原因不同。 第二，在促使成本下降的方式上不同的现象。 大连交通大学管理学院 其他： 政府的有关政策与法律 专利和专有技术 利益集团的作用 思考：进入障碍的形成机制 合-未必双赢，竞-未必双败 进入障碍的构成因素 Back to 5f 大连交通大学管理学院 购买量 购买方行业集中程度（购买者的数量）。 后向一体化的能力。 如T型布局；协助竞争者进入或引入这种威胁。 转换成本。转换成本降低买方的议价实力。 差异化程度。 价格敏感性。（收益水平） 信息掌握程度 替代品的数量 购买的产品对购买者的重要程度。（两个角度） Back to 5f 影响买方议价实力的因素 大连交通大学管理学院 市场集中度，是衡量某一市场（或行业）内厂商之间市场份额分布状况（市场结构）的指标，它能够反映市场竞争和垄断程度（市场力量） 1963年美国的市场集中度与利润的关系 1963年集中度系数 R1 -Rs 0~20% 6.4% 20%~30% 9.4% 30%~40% 7.0% 40%~50% 7.0% 50%~60% 12.8% 60%以上 14.0% 大连交通大学管理学院 影响卖方议价实力的因素 购买量 卖方行业集中程度（供应商的数量）。 前向一体化的能力。 转换成本。 差异化程度。 价格敏感性。（收益水平） 信息掌握程度 替代品的数量 供应商 Bargaining power of suppliers Back to 5f 大连交通大学管理学院 现有竞争对手 Rivalry among competing firms 导致行业内竞争加剧的因素 竞争者的数量 竞争对手的实力 行业发展速度 固定成本和库存成本 产品的差别化程度 转换成本 退出成本 Back