陈莉1民营企业生存和发展研究——以“苏泊尔”为例.doc

成教学院本科毕业论文 论文题目 民营企业生存和发展研究——以“苏泊尔”为例 作者姓名 陈莉 专业班级 2011工商管理 学 号 11642403128 指导教师 仇彬 提交日期 2013 年 06 月 摘 要中国苏泊尔集团成立于1994年，目前产业涉及港口物流、卫浴洁具、炊具小家电、制药、房地产、金融商贸等领域。苏泊尔创业17年来，抢抓机遇，从为他人贴牌到自创品牌，集团旗下的“南洋”牌“克痢痧胶囊”、“妇炎灵胶囊”、“理通喷剂”、“心脑健”等产品分别被授予“国家中药保护品种”和“中国中药名牌产品”称号。此外，随着港区的全面开放，苏泊尔集团，投入巨资打造的大麦屿集装箱码头及物流基地，已成为浙东南地区重要港口物流新平台，也是我国对台客货运直航的黄金通道。如今，苏泊尔又投入研发制造不锈钢洁具产品，以绿色健康、工艺环保的不锈钢洁具为主导，推动行业发展从单一产品到多品类生产，从一业为主到多元发展，从实业为主到实业与投资相结合，走出了一条不断超越的升级转型之路。关键词：，，，目 录 0 引言………………………………………………………………………………1 1 回溯苏泊尔的发展史……………………………………………………………1 1.1 由锅起步……………………………………………………………………1 1.2 苏泊尔VS沈阳双喜…………………………………………………………4 1.2.1 反渠道运作多产品组合苏泊尔卫浴成黑马“无铅”成为制胜法0 引言 苏泊尔集团有限公司（下称“苏泊尔集团”），人们或许仅对其中的“苏泊尔”三个字印象深刻。确实，在很多年里，苏泊尔就是压力锅等炊具的代名词。不过，炊具业或者说苏泊尔远非苏泊尔集团的全部业务。苏泊尔的成长历程，以“品质”和“创新”作为公司发展的长期战略，为打造苏泊尔品牌奠定了坚实的基础。如今，苏泊尔已涵盖炊具、小家电、厨卫家电三大领域600 多个规格的产品，将品牌的触角延伸至厨房生活的方方面面。中国苏泊尔集团成立于1994年，目前产业涉及港口物流、卫浴洁具、炊具小家电、制药、房地产、金融商贸等领域。苏泊尔创业17年来，抢抓机遇，从为他人贴牌到自创品牌，从单一产品到多品类生产，从一业为主到多元发展，从实业为主到实业与投资相结合，走出了一条不断超越的升级转型之路。　　集团自创建以来，其综合实力多次入选中国民营企业500强、浙江省百强企业。集团旗下主要品牌-“苏泊尔”，是中国驰名商标，入选中国500最具价值品牌；“苏泊尔”部分炊具产品还获得中国名牌产品”、“中国乡镇企业名牌产品”等称号。集团旗下的“南洋”牌“克痢痧胶囊”、“妇炎灵胶囊”、“理通喷剂”、“心脑健”等产品分别被授予“国家中药保护品种”和“中国中药名牌产品”称号。此外，苏泊尔集团积极参与家乡建设，投入巨资打造的大麦屿集装箱码头及物流基地，随着港区的全面开放，已成为浙东南地区重要港口物流新平台，也是我国对台客货运直航的黄金通道。如今，苏泊尔又投入研发制造不锈钢洁具产品，以绿色健康、工艺环保的不锈钢洁具为主导，推动行业发展1 回溯苏泊尔的发展史 1.1 由锅起步 上个世纪80年代，“苏泊尔”还只是一家名不见经传的“个体企业”。幸运的是，它成为沈阳双喜压力锅厂的小配件供应商。沈阳双喜是当时国内知名的国有大型企业，它统治了中国压力锅市场长达30年。 与沈阳双喜的合作让苏泊尔很好地了解了压力锅市场，并最终进入这一市场，这为其日后发展奠定了基础。但是，苏泊尔集团董事长苏增福多次明言，“一口锅的起步”非常艰难。 其时，成本差异是苏泊尔最突出的困难。当时，压力锅生产属于管制产业，实行计划经济和商品经济“双轨制”，这令苏泊尔集团与沈阳双喜相比，处于明显劣势。沈阳双喜采购铝锭的价格是每吨2700元，苏泊尔的采购价格却达每吨1.6万元。生产一只压力锅，沈阳双喜要5.4元，而苏泊尔要32元。 1.2 苏泊尔VS沈阳双喜 最初，苏泊尔没有品牌，而是与沈阳双喜达成联营，购买“双喜”商标。这种方式对沈阳双喜来说，并不陌生，现今的爱仕达等企业都曾与沈阳双喜有过类似合作。1992年后，浙江大学毕业的苏显泽在父亲安排下加盟苏泊尔，苏泊尔的领导人才逐渐形成品牌意识。他们开始以“玉环双喜”品牌销售压力锅，每年向沈阳双喜支付300万元“商标使用费”。 而此时，财大气粗的双喜，也做出了一个极俱杀伤力的决策：停止与苏泊尔的任何合作，撤出所有技术和生产人员，并全力封杀苏泊尔！零品牌突围　　被双喜封杀后的苏