三星市场营销实训.ppt

三星电子是全球较大的消费电子产品及组件制造商之一。三星电子从事LCD、半导体、手机及数位媒体等业务，2012年名列全球财富500强企业。 在移动电话市场，三星在2011年获取全球手机最大制造商的位置，市场占率位居首位。2010年2月，三星研发触控智能手机，推出了第一代Galaxy手机。同年6月发布了三星首支采用Super?AMOLED的Android旗舰手机Galaxy?S，四个月便达到500万部的销售量。2011年6月，三星在全球120个国家发Galaxy?S?II。该手机售后85天便达到了500万部的出货纪录，被英国生活消费科技杂志T3评为年度手机。2011年10月，三星以2780万部一举拿下全球智能手机市占率宝座，创下历年来的新高纪录。2012年5月4日，三星电子在英国伦敦发布了称为“The?Next?Galaxy”的必威体育精装版三星高级智能手机Galaxy?S?III。2012年7月，三星智能手机在全球销售达5050万部，市占率攀至34.6%，创单季销售纪录。2013年3月，三星于美国纽约发布了新一代Samsung?Galaxy?S4手机。2014年2月24日，三星即将推出必威体育精装版智能移动手机Galaxy?S5。 三星电子在手机领域所创造的佳绩得益于企业对消费需求的把握以及引导时代潮流的产品研发、设计能力。 三星每年要开发几百种新产品，平均每隔3个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，无论是外形设计、功能应用，还是产品质量，都以先进理念、创新技术和一流水平，体现三星一贯的中高档产品策略。 而其在中高档手机市场进行更更深层级的细分，推出的各具特色的照相手机、3G手机、智能手机、女性专用手机等新品,满足了中高档各细分市场消费者的需求。这使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。 三星Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位于高端市场，是三星系列中的精品。产品以前卫和高档为主要特征，用户群以22岁－35岁的年轻白领阶层为主，这部分消费者既具有一定的经济实力，也勇于尝试新事物，是手机主要消费群。正是如此，三星Galaxy（盖世）系列智能手机的价位普遍较高。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。三星根据中国手机消费者重视手机的品牌，地位，时尚设计等因素。确定了三星手机不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向。 三星产品上市初期，制定较高的价格，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径，而且其投入力度之大，就算在众多的国际厂商中也实属少见。 iPhone，是美国苹果公司研发的智能手机，它搭载iOS操作系统。第一代iPhone于2007年1月9日由苹果公司前首席执行官史蒂夫·乔布斯发布 2007年6月29日18:00，iPhone 2G在美国上市。 iPhone 3G在2008年7月11日正式发售，这款手机在外观设计上跟上一代iPhone比没有多大变化，但是它支持3G网络，移动数据传输速度更快。 6月19日夏季，苹果发布了iPhone 3GS，这款手机比上一代iPhone运行速度更快。 苹果在2010年6月7日发布了iPhone 4。乔布斯盛赞了iPhone4的设计，因为它提供了全新的工业设计。苹果将iPhone4称为自第一代iPhone以来最大的飞跃。 2011年10月4日，苹果发布了第五代iPhone，即iPhone 4S。这款手机采用了iOS 5系统，并与Twitter进行了整合。此外，iOS 5系统中还推出了语音助手Siri 2012年9月，苹果发布了iPhone 5，这款手机的屏幕尺寸增加至4英寸。iPhone5引入了iOS 6系统，其中整合了Facebook。 2013年9月10日，苹果公司于美国加州备受瞩目的新闻发布会上，透露推出两