ebay销量分析和提升销量建议.docx

Ebay销量分析和行动建议1 综述最近思考如何提升ebay的销量，整理了一些思路，在这里做个总结，我们以单个listing销售为例，来进行回溯，首先，客户要购买商品，必须先进入到商品的信息页面，但是并不是所有进入信息页面的客户，都会购买商品，这里有一个转化率的问题，因此，我们有第一个结论：销量 = 有效页面浏览量(PV) x 转化率(Conversion Rate);继续回溯，客户是如何进入到商品购买页面的呢，是因为我们的商品，出现在了客户的有哪些信誉好的足球投注网站结果里面，并且被客户看到，光看到还不够，并且客户点击了我们这条信息，这样才能进入到购买界面，ebay把商品出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果里面，并且出现在了客户可视页面的次数，叫曝光量，曝光了，客户不一定会点击进入商品页面，所以这里还有一个点击率的问题，因此，我们有第二个结论：有效页面浏览量(PV) =曝光量(IMPRESSION) X 点击率(Click Rate);好，继续回溯，曝光量是如何产生的呢，是因为客户在ebay的有哪些信誉好的足球投注网站栏里面，进行了关键字有哪些信誉好的足球投注网站，同时，我们的商品排名相对靠前，能够让客户看到，因此，曝光量一是取决于所有的量，而是取决于商品在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名，因此，我有第三个结论:曝光量(IMPRESSION) = 有哪些信誉好的足球投注网站次数 X有哪些信誉好的足球投注网站排名;因此，根据以上结论，我们可以得出，对单个listing而言，其销量情况如下：销量 =有哪些信誉好的足球投注网站次数 X有哪些信誉好的足球投注网站排名X 点击率X转化率;单个账号的总销量等于账号所有listing销量之和：账号销量 = ∑单个lisitng的销量;因此，要提升账号销量，需要提升listing的数量以及单个listing的销量，而单个listing的销量，受四个因素的影响，包括总有哪些信誉好的足球投注网站次数，有哪些信誉好的足球投注网站排名，点击率，转化率。以上将是整片文章的思考基础，下面逐个分析。2 分析2.1有哪些信誉好的足球投注网站次数2.1.1 基本概念有哪些信誉好的足球投注网站次数，是指一段时间内，某个lisitng被客户搜到的次数，次数和排名无关，只要出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果里面，哪怕最后一名，也是被有哪些信誉好的足球投注网站到了，也算一次。有哪些信誉好的足球投注网站次数的高低，由两个方面决定，一个是相关关键词的有哪些信誉好的足球投注网站总量，这个是由相关一类产品的热卖程度决定，热卖的产品，买的人多，有哪些信誉好的足球投注网站量肯定大，第二是由我们listing的关键词（也就是title）和用户有哪些信誉好的足球投注网站的关键词匹配度有关，如果我们的listing的关键词设定非常符合用户有哪些信誉好的足球投注网站的用词行为习惯，在搜素总量不变的情况下，我们的有哪些信誉好的足球投注网站次数也会大幅提升。2.1.2 方法分析有哪些信誉好的足球投注网站次数由产品的热卖程度和listing关键词的设定有关，那么在实际的业务流程中，也就可以从这两个方面入手去考虑，首先，我们要想办法拿到ebay当前或者近一段时间，热门的有哪些信誉好的足球投注网站关键词有哪些，目前可以想到的拿到热门关键词的方法如下：1 alex的页面抓取工具，去抓某个类目下面的热卖信息。2 通过api，获取相关的热卖信息（待研究）3 通过第三方工具，获取最热有哪些信誉好的足球投注网站关键词（待研究）。4 分析ebay的历史数据，拿到季节性热卖产品，从而达到关键词。5 新上线的listing，ebay会给一定曝光，如果在购买高峰上线，曝光量可能更高（这个还不确定，不知道ebay算法是一定时间内给曝光，还是一定的有哪些信誉好的足球投注网站次数给曝光，如果是前者，就会又影响，如果是后者，上线时间就没有影响。）5其他方法（请alex补充）这里有一个问题，原则上讲，就是热卖产品和热卖信息是两个东西，热卖信息我们可以理解为最热门有哪些信誉好的足球投注网站关键词，而一个产品是否热卖，按照上面的推论，是由四个因素所影响，严格来讲，热卖产品并不等同于热门有哪些信誉好的足球投注网站关键词，而我们最需要的，是热门有哪些信誉好的足球投注网站关键词。拿到热门有哪些信誉好的足球投注网站关键词后，我们需要review所有我们的listing，在lisitng里面加上和其匹配的热门有哪些信誉好的足球投注网站关键词。2.2有哪些信誉好的足球投注网站排名2.2.1 基本概念有哪些信誉好的足球投注网站排名是指我们的产品被有哪些信誉好的足球投注网站到后，在结果页面里面的排名情况，是否被搜到，由上面的有哪些信誉好的足球投注网站次数这个因素决定，而这里，仅仅关注搜到后的排名情况。有哪些信誉好的足球投注网站排名对曝光率和点击率有巨大的影响，排名靠后的话，如果用户不翻页，就不会出现曝光，同时，按照用户的习惯，理论上排名越靠前，用户越容易点击，也就是点击率越高。2.1.2 方法分析通过一些调研和资料查询以及最近上线的listing分析，可以大致确定，有哪些信誉好的足球投注网站的排名结果，受以下因素影响较大:1 有哪些信誉好的足球投注网站匹配度匹配度主要包括标题匹配度（ebay是通过title来索引的）和类目匹配度，标题匹配度，是通过合理设定关键词，保证关键词和用户的有哪些信誉好的足球投注网站关键词匹配度高（所以拿到热门有哪些信誉好的足球投注网站关键词很重要啊），二是，lisitng要在正确的分类里面，如果设定不对，客户在某个类目下有哪些信誉好的足球投注网站的话，将有哪些信誉好的足球投注网站不到。2 销量/曝光量（也有人说销量，但是感觉销量除以曝光更合理。）这个数据，应该和有哪些信誉好的足球投注网站排名的关系是线性相关，在其他因素不变的情况下，销量/曝光量越高，排名越高。要想提升