与业绩挂钩的薪酬激励体系.ppt

销售序列薪酬评定表－初级销售人员和见习销售人员 2003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高级采购人员 3.8~6.2万元 40% SG1 ~SG7 中级采购人员 2~3.4万元 30% SZ1~SZ6 初级采购人员 1.1~1.8万元 20% SC1~SC5 见习采购人员 0.5~1万元 20% SJ1~SJ4 采购序列薪酬评定表－高级采购人员和中级采购人员 采购序列薪酬评定表－初级采购人员和见习采购人员 2003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 专家 6.1~7.5万元 30% PS1 ~PS4 高级专业人员 3.8~5.8万元 30% PG1 ~PG7 中级专业人员 1.9~3.6万元 25% PZ1~PZ8 初级专业人员 1~1.8万元 20% PC1~PC6 见习专业人员 0.6~ 0.9万元 20% PJ1~PJ3 专业序列薪酬评定表－专家、高级专业人员和中级专业人员 专业序列薪酬评定表－初级专业人员和见习专业人员 2003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高级辅助人员 3.1~4.7万元 30% AG1 ~AG7 中级辅助人员 1.6~2.8万元 25% AZ1~AZ6 初级辅助人员 0.9~1.5万元 20% AC1~AC5 见习辅助人员 0.4~0.8万元 20% AJ1~AJ4 辅助序列薪酬评定表－高级辅助人员和中级辅助人员 辅助序列薪酬评定表－初级辅助人员和见习辅助人员 2003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续） 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续） 机密 薪酬体系方案讨论稿 **集团一体化市场渠道咨询项目 2002年11月20日 本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。 * 目录 普通汽车服务薪酬体系设计的原则 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 职序职级设计与评定 薪酬结构与薪酬水平确定 各职序初步薪酬方案确定 附录：10因素岗位评估方法介绍 普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力 公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障 强 内部公平性 外部竞争性 高 低 通过薪资调查，使薪资在市场上具有竞争力 通过内部岗位分析，设计薪资序列，保证内部公平性 普通合理的薪资体系 普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题： 流通行业的特点 集团背景对薪酬体系的影响 业务初创阶段特征对薪酬体系的影响 弱 业绩导向 责任导向 行为导向 普通薪酬体系设计的主要原则 集团背景 符合集团对下属全资、控股公司的相关管理制度 应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据 创业阶段 流通业 尽可能简单、实用，保证人力资源管理的可实施性 应留有适当空间，保证企业快速发展的需要 应适当加大浮动部分的比例，保证创业初期工资成本的可控性与灵活性（薪酬激励） 尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争 应逐渐加强长期激励的比例，克服流通领域人员流动性大的特点 薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下 报酬体系 金钱报酬 非金钱报酬 直接报酬 福利 社会性奖励 职业性奖励 公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业保险、养老保险、伤残保险等 个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等 有偿假期：培训、病假、事假、公休、节日假、工作间休息、带薪旅游等 生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等 地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友的机会等 职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会等 奖金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖、超利润奖、红利等 工资：固定工资、浮动工资等 注：本次项目重点关注直接报酬部分 目录 普通汽车服务薪酬体系设计的原则 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 职序职级设计与评定 薪酬结构与薪酬水平确定 各职序初步薪酬方案确定（薪酬相关） 附录：10因素岗位评估方法介绍 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案