FPACE销售培训数据报告0309.pptx

XE产品销售培训数据报告 F-PACE产品销售VCT培训报告报告 视频培训模块一：XE的市场定位 培训目标： 1、了解捷豹XE的市场定位 培训内容： 1、XE的市场定位设定 2、XE的设计及在捷豹产品序列中的产品定位 F-PACE VCT 培训项目概述 项目背景： 作为捷豹首款进入豪华紧凑型轿车市场的车型，捷豹XE在2015年9月份开始在中国销售。但自上市以来，销售增长速度相对缓慢。为了有更好的市场表现，厂方委托了权威的调研机构，对XE车主以及XE的高意向购买客户，进行了购买动机与消费障碍的深入调研。培训部就调研报告中反映出的一些问题进行归纳和整合后，总结为四大课程模块，整个视频培训均围绕这四大模块展开，以助力销售提升。 视频培训模块二：XE目标客户特征描述 培训目标： 1、了解捷豹XE真实购买客户特征 培训内容： 1、XE目标客户设定 2、XE真实购买客户特征 视频培训模块三：探寻客户需求与激发兴趣 培训目标： 1、掌握真实客户的购买动机 培训内容： 1、真实客户购买动机——品牌 2、真实客户购买动机——设计 3、真实客户购买动机——性能 视频培训模块四：销售能力提升 培训目标： 1、了解销售过程中存在的问题，掌握提升方法 培训内容： 1、销售过程中存在的问题 展厅接待、试乘试驾、销售线索跟进 2、针对销售中问题的提升方法 XE领跑者 年轻时尚、个性专属 品牌、设计、性能 XE领跑者 需要您更换 直播安排 网络直播画面 手机考试界面 参训（考）率分析 注：参加考试的人视为参加本次培训，即参考=参训 应参训（考）经销商 : 205家 实际参训（考）经销商: 200家 未参训（考）经销商：5家 揭阳路泽汽车销售服务有限公司 曲靖市中致远路威汽车销售服务有限公司 乌海惠通陆华汽车销售服务有限公司 西藏通孚祥汽车销售服务有限公司 宜昌路顺汽车销售服务有限公司 应参训（考）学员人数 :  1207 人 实际参训（考）学员人数： 1026 人 未参训（考）学员人数：181人 总成绩及题目正确率分析 总体成绩分析： 实际参考人数：1026人； 80分以上人数： 992人； 80分以下人数：34人； 题目 正确率 面向客户介绍捷豹F-PACE产品亮点合适的方向是？ 98.93% 可用于证明捷豹F-PACE跑车型SUV的设计是？ 98.44% 捷豹F-PACE强大的3.0机械增压发动机最高马力是？ 98.34% 捷豹F-PACE拥有同级最佳的离地间隙，这一数据高达？ 97.56% 捷豹F-PACE跑车型SUV配备的前悬挂是？ 97.37% 以下哪一项不是捷豹F-PACE设计特点？ 95.32% 捷豹必威体育精装版的品牌定位强调的是？ 94.64% 基于捷豹先进的铝质加工工艺， F-PACE全车铝材的使用比例高达？ 94.05% 捷豹F-PACE的风阻系数是？ 94.05% 捷豹F-PACE配备的既不损失车辆动力，又能提车弯道稳定性的电控系统是？ 90.25% 分区成绩分析（总体） 分区成绩分析： 实际参考人数：1026人； 80分及以上人数： 992人； 东区实际参考人数 314人，80分及以上人数： 311人； 南区实际参考人数253人，80分及以上人数：244人； 西区实际参考人数 134人，80分及以上人数： 129人； 北区实际参考人数325人，80分及以上人数：308人； 岗位成绩分析（总体） 岗位成绩分析： 实际参考人数：1026人； 80分及以上人数： 992人； 销售经理实际参考人数 198人，80分及以上人数： 192人； 销售和产品内训师实际参考人数 125人，80分及以上人数：121人； 销售顾问实际参考人数 518人，80分及以上人数： 499人； 市场经理实际参考人数 185人，80分及以上人数：180人； 东区各岗位成绩分析 岗位成绩分析： 东区实际参考人数：314人； 80分及以上人数： 311人； 销售经理实际参考人数 53人，80分及以上人数： 52人； 销售和产品内训师实际参考人数 38人，80分及以上人数：38人； 销售顾问实际参考人数 168人，80分及以上人数： 166人； 市场经理实际参考人数 55人，80分及以上人数：55人； 南区各岗位成绩分析 岗位成绩分析： 南区实际参考人数：253人； 80分及以上人数： 244人； 销售经理实际参考人数 53人，80分及以上人数： 51人； 销售和产品内训师实际参考人数 30人，80分及以上人数：30人； 销售顾问实际参考人数 124人，80分及以上人数： 118人； 市场经理实际参考人数 46人，80分及以上人数：45人； 西区各岗位成绩分析 岗位成绩分析： 西区实际参考人数：134人； 80分及以上人数： 129人； 销售