FreedomFlowers——海川集团的音乐主题营销案.ppt

Freedom Flowers 绽 放 从未如此，心花盛放。 音乐制作人Oceanpower 消费惯性 消费人群 经营形态 地理特性 商业集中带KTV 娱乐集中带KTV 校园围绕型KTV 社区集中带KTV KTV组合型细分 量贩式KTV 酒吧式KTV 自助餐式KTV 夜总会式KTV 练歌房式KTV RTV式KTV 下班族KTV 学生族KTV 商务族KTV 家庭KTV 儿童KTV 定期消费 活动消费 KTV活动态 哥们主义 姐妹主义 夜生活主义 生日派对 同学派对 情侣纪念 家庭娱乐 同事聚餐 欢送会 宴席后活动 生活习惯 （歌瘾） 生活仪式 （礼仪） 沉默发呆型、边缘睡意型 酒意型、摇骰型 玩手机型、自娱自乐 聊天型、互诉心声 麦霸型、炫放 KTV进行曲 Who is the King TV? 1理性 4心绪 1.满足歌瘾 2. 附和朋友 3.哄女孩 4. 跑关系 5.打发时间 6.减肥 7.练歌喉 1.享受放松、自由感 2.寻求倾诉和关心 3.情谊归属感 1.挥洒个性 2.获取异性关注 3.争取他人认同 2 3 1.忘却束缚，释放压力 2.排解压抑，暂时逃避现实 3.排解孤独感和伤感 4.寻找回忆，缅怀心情 5.卸下面具，回归真实自我 在KTV中，寻找什么…… 情感 实际上，KTV在表达什么…… 伤感与忆念 情结与暗示 被关注与被爱 群体归属与关系升华 束缚与压抑 自由与个性空间 寻 求 释 放 （心情与情感） 消暑降温，降燥 作为零食，满足口欲 正甜品，满足美味 饭后甜品，似茶似水果 作为配菜，类似饮料 爱子情深感 分享共乐感 柔情蜜意感 随心随性感 舒缓压力 冰激淋消费属性 满足感提高 男性成就感 幸福感提高 分享乐趣感 物质性 精神性 现在，看看冰激淋可以提供什么…… 冰淇淋的消费属性 情感性诉求 功能性诉求 高价格与高精神性满足； 高价格与高品牌溢价； 情境指向性消费特征； 特殊情境倾向 过程差异化倾向 个性满足： 随心随性环境 自主的产品搭配 亲情和乐： 欢快活力环境 多彩健康产品组合 热情周到的服务 友情归属 缤纷欢乐的环境 缤纷多彩的产品选择 热情爽朗的服务 呼唤爱情： 细腻隐约的情感 传达心意的产品 关爱和奖励 为付出而满足 情感：情深意切 随心随性 不受拘束 彰显个性 释放束缚 情感：自由自主 追求爱恋世界 渴望关注和消解孤独 情感关系：思念爱慕 青春、喜悦 聚合、分享 情感：珍爱快乐 KTV与冰激淋-情感共鸣…… 情境互动 情感互动 产品共鸣 服务共鸣 冰激凌 KTV 夏天唱得火热 冬天暖气围绕 情感吻合 情境匹配 当KTV遇上冰激凌…… 目前KTV竞争要素 服务内容竞争 价格竞争 视觉装潢竞争 差异化的蓝海？ 优惠促销竞争 音响影像效果竞争 各有千秋，差异日渐同质 KTV迫在眉睫 B.情景化本来是KTV的重复软产品，为何现在却只能变成了配套？ A.KTV同质化，当核心竞争力，能否用个性化再造竞争力？ D.当折扣房成为了常态，怎么创造利润？ C.炫耀性消费、冲动型消费、体验式消费的高利润怎么变成了士多店的微利售卖 当该如何突破？ 设计 服务 促销 产品 环境 人们为何会觉得在KTV中购买果盘、饮料、干货不值得? 发现关键：KTV购买，究竟为何不值得？ 其实，客户心里总在埋怨和嘀咕着:这么贵，但到处都有得卖，KTV真暴利！ 节省消费被唤醒！ 消费额总上不去！ The reason is…… 物以稀为贵，稀缺，难求 专业定制品质，有特色，有个性，自主组合，选择多样化 好价格，好销量往往依赖于…… 对于快速消费品，更不需专程购买，最好顺水行舟。 精益销售，尽可能不扩大采购成本，以及销售风险。 BUT HOW……??? Marketing unique ice-cream in KTV 效益控 品牌控 品质控 差异控 销量控 忠诚度，促口碑传播 情趣感，促品牌升级 自由度，促选择多样化 销售量，促饮品销量 差异化，促特色服务 破冰之旅 Service 01 量版式KTV 店中旗舰店 Service 02 酒吧式KTV 吧台改造店 （冰吧） Service 03 自助餐式KTV 自助冰果角 品牌名 LOGO 其实，不需释放压抑，本就可以自然绽放！ 售点设计原则 原则1：不因冰激凌产品营销而削弱原有的KTV销售额； 原则2：冰激凌产品与原有在销产品形成互补或优势组合，共同扩大销量； 原则3：产品设计有利于彰显情境特色，尽可能