HTC手机市场营销论文.doc

市场营销理论与实务 学 院： 经济管理学院 专业年级： 2014级营销与策划专业 班 级 ： 1404班 学 号 ： 114250402 姓 名 ： 李江鹏 题 目： HTC的营销环境分析 任课教师： 张 政 HTC的营销环境分析 摘要：HTC，即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，五家领先业界的电信公最大的四家许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。 　　HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美（Business Week）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。2010 年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓品牌的快速发展。随着 3G、移动互联网的发展，智能3G 手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC 厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000 元则成为此类手机的必要参数。 中国手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓；智能3G 成为手机市场增长新动力、市场环境分析 HTC凭借多款Android手机及4.3英寸超大屏的WM系统手机HD2，关注度排名第三。 营销对策 针对HTC在中国手机市场营销环境中的劣势，提出以下几点建议 1、塑造品牌，提高HTC的知名度和美誉度 HTC在之前的品牌宣传上，由于没有正式进入中国大陆市场，因此无法进行过于公开的推广动作。这造成只有熟悉手机产品的玩家才会了解HTC，普通消费者并不清楚，甚至会以为HTC是个山寨品牌。但相信提起多普达，认识的人就比较多了。多普达是HTC旗下的子公司，在国内颇负盛名。要想HTC进入消费者心中，HTC必须加强宣传自身的品牌特征。网络传播是现在最快，最广泛的传播手段，在人群聚焦的热点宣传自身品牌也是一大有力手段。HTC可以为自身品牌定做绚丽的宣传视频及平面广告。利用互联网进行视频推广，利用日常生活进行平面广告展示，宣传公司文化形象，扩大知名度。 2、精准定位目标市场 现在诺基亚正日薄西山，其它几大手机品牌也正在不断改良、提升产品，HTC应该抓紧时机，精准定位目标市场---年轻消费者。当今手机以智能手机为主流，智能手机又多在年轻人手上。因此，我们的目标市场针对年轻消费者。功能、人性和创新是当前对目标市场对光HTC智能手机的品牌三角。HTC的智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功 3、不放弃低端市场 HTC目前主要定位于中高档市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机性能达到同类产品的前列，因此手机的价格相对较高。而低端市场的平民机型比较少。但是随着工艺的提高以及技术的进步，各大品牌的手机也随之慢慢降低。所以，HTC应该针对低端市场，在保证质量和工艺不变的情况下，降低手机的硬件配置，拉低价格区间，满足低端消费者的需求。针对中高端市场则需体现自身手机品牌的差异化，使消费者在相同价格区间内选择购买手机时更倾向于HTC的智能手机。 4、建立和完善自身品牌营销渠道 诺基亚之所以在我国手机市场获得巨大的成功，是因为已经在我国完善了直营制的分销体系渠道。HTC也必须着重于渠道建设。如和运营商合作，有效地利用运营商客户优势对自身品牌进行推广。在一线城市要建立自己的品牌专卖店，建立自身品牌销售渠道。在二三线城市则与当地代理品牌合作，有效利用和发挥经销商的地缘、人缘优势以及成本优势，缩短管理链，降低管理难度。